从众效应下的新商机 排队免单模式解析

坐标：厦门，深耕社交新零售行业10年，主要提供品牌策划运营、商学院陪跑、新零售系统工具及顶层商业模式设计、全案策划运营陪跑一站式服务。

一、排队免单模式的运作方式

排队免单模式是指消费者在特定商家或平台上消费到达一定金额后，可以获得排队等待免单的资格。一旦后续有消费者消费达到一定金额，排在前面的消费者就可以获得免单的奖励。这种模式结合了线上与线下的优势，既能让消费者获得实惠的奖励，又能刺激消费者的购买行为，提高商家的销售额。

二、用户的好处

那么对于用户来说，我平时也是到这些实体门店消费，我也是要去吃一碗面，我做一个头发，那这个时候呢，同时两家店，那么其中有一个做了排队免单。那对于用户来说，我本。首先就要去消费，那这个时候你只要在门口闯一个排队免单，对于用户来说他获得的利益，然后呢占了便宜，那么用户基本上参与度是非常非常高的，这个是毋庸置疑的，因为每个消费者都有占便宜的现象，比如说你要到一家火锅店吃火锅，这时候他旁边闯了一个易拉宝，上面写着参与扫码支付，参与排队免单，那么几乎百分之百的用户都会在这儿扫码参与，为什么呢？因为用户本身也就要消费这200块钱，我在扫码也是要消费这200块钱，所以说呢，如果说我扫码参与了以后，我有可能将这200块钱返回来，那么用户不管你是什么时候返，多久返完，但是用户一定是愿意参与的，因为用户都有一个占便宜获利的心态！

三、排队免单模式系统三个角色：平台---商家---消费者
排队免单模式具体是怎么玩的？简单来讲就是

1、平台招商家入驻；

2、商家在排队免单上设定好产品的让利金额；

3、消费者线上线下消费，付款到平台，并进入排位；

4、分配商家的让利，按顺序返利给某商店的消费者。

四、排队免单的原理

假设，你的商城，每天有 100 个订单，每一单 成交额是 ￥100 元；

假设，这 100 个订单，分别来自 001 号顾客，002号顾客，003号 顾客，004号顾客……….100号顾客；

001号顾客先下单支付，100 元

002号顾客再下单支付，100 元，从 100元中 拿出来 20 元，返还给 001 号顾客；

003号顾客再下单支付，100 元，从 100元中 拿出来 20 元，返还给 001 号顾客；

…….

006号顾客再下单支付，100 元，从 100元中 拿出来 20 元，返还给 001 号顾客；

这个时候，001号顾客，得到了5次，每次 20元的 返现，共计100元（100% 全返）出局！

五、如何设计商业模式？

1、招商加盟费

当然这个还有就是商家入驻，就是对于平台来说，我也可以商家入驻的话，我也可以收他们的费用，因为对于平台可以开通无数个门店，那整个商家入驻，目前市面做的比较多的是从1000块钱到6800不等，就是你想参与我这个活动，那你要交上1000块钱或到6800，因为平台我给你出开设门店，然后教给你怎么使用，然后参与进来。

2、招募代理商

因为它可以设置多区域，不同的区域可以像美团一样，我可以A区域，我点开以后可以看到离我近的A区域的所有门店，我可以参与B区域，到了B城市，我可以看到B区域所有门店，那这个时候就可以开始招募城市代理，那每一个城市代理参目。前来说有2万到30万不等的效果，招的还是比较理想，因为你招募了这个代理以后，这个区域内的所有的门店，只要参与了排队名额，所有门店所有的流水，

3、平台抽佣流水

而对于区域代理都可以获得其中流水的扣点，这个利润是非成可观的，你像目前来说很多平台能达到日流水上千万的时候，那对于整个平台你哪怕扣2%的流水，每天的盈利就将近达到20万。

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