厦门新零售千城万店模式

厦门新零售运营，微商代运营公司，招商话术

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一个好的微商通常都能说会道，通过项目优势大化展现，产品卖点结合客户痛点的阐述才能将成交转化率提升到高。无论是招商，还是出货方面。作为一个微商，不会说话难免在很多方面都要比善于言辞的人要吃力。其实，说服一个人的关键要因人而异，每一个个体都有自己不同的弱点，要根据对方的痛点制定不同的话术，才能击破心理防线，成功拿下。

种人群：对方比较富有。

如果你想要说服比较有钱的客户加入你的项目，那么你就需要树立强大的气场，说话要有不可抗拒的气势当今社会，有钱人的身边往往不缺阿谀奉承的人，如果你和他身边的人一样，刻意的去讨好他，那么客户势必会对你心存戒备，怕你对他另有所图，所以如果你想要他们认可你的项目成功加入的话，说话的时候一定要有气势，阐述明白利害关系，先打消他的警戒心理，同时，有钱人过惯了有钱和被人奉承的生活，他们害怕失去，当意识到他现在的生活要被超越或者被取代的时候，他们就更加容易信任你。

第二种人群：对方比较贫穷。

如果你想要说服比较穷的客户加入你的项目，那么你的态度就要谦逊。贫穷的人，在社会上的地位相对于较低，很少有备受尊重的时刻，甚至于有的还会收到冷眼。其实对于我们每个人来说，我们都渴望得到他人的尊重还有重视！因为如果我们再跟他们谈单的时候，表现的足够谦逊礼貌，客户肯定会对你产生好感，自然对你说的话也会多几分信任，更能打动他们的心理。

第三种人群：对方比较能说会道。

我们要去说服比你口才还要好的人，这个时候，我们就需要抓住我们谈话的要点，挑自己专业的内容去引导客户的谈话方向。如果对方口若悬河，千万不要去迎合他，就是多费唇舌而已，当心一不小心被他带入沟里，把自己给坑了，所以在说服他们的时候，要抓住我们谈话的重点和目的，时刻围绕自己的专业领域，在发觉对方试图岔开话题的时候要及时的把说话主动权拿到自己的手上，并且让对方尽快的做出有利于自己的决定。

第四种人群：对方比较现实。

其实社会都是现实的，所有的人加入你的项目都是为了赚钱，所以招商的重点还是要用利益去吸引他们，对于99%的微商来说，利益永远是在位的，道德或者人情都是其次。所以，你直接开门见山的告诉他，只要你加入我们的项目，能获得多少利益，投入多少钱能收获更多的钱，反而更能让对方动心。

这四类人群在我们招商招代理的过程中会接触到非常多，如果你对招商的话术或策略不了解，缺乏经验，我建议你找一家专业的代运营公司合作。专业的人去教你，帮助你，更有利于你及团队未来的发展。

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