厦门代理模式设计

厦门代理模式设计

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在分享之前，一个简单的自我介绍：
大家好，我是易创客微商导师肖景岚 公司六年来为上千家企业提供企业策划社交新零售，提供社交电商

工具及商业模式设计运营陪跑等

一套的代理模式规章制度对微商公司的发展非常重要，今天欧创团队微商从代理级别、代理利润空间、

拿货数量、拿货金额、供货价格、代理升级模式与代理转介绍佣金奖励几方面讲微商代理制度的设计技巧。

微商代理模式



1.代理级别的设计

就目前微商常见的代理级别来说，微商模式设计系统开发：189-￥-6585-￥9-925支持微信，一般常见的是五

个级别。高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。比如联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商

，这是我们常见的微商代理制度。联合创始人，作为对外公开的高级别的代理级别。

当然市面上也常见五个代理级别，比如联合创始人，总代、一级代理商、二级代理商、特约代理商。这种五

级代理商，联创的上面肯定还有一集高隐藏代理级别，也就说是六级，这种六级制度适用于利润空间比较

大的产品。

除了这两种代理制度外，还有一种代理模式，分为上三级和下四级的代理模式。何为三级、下四级代理模式

呢?一般来说下四级就如同我们常见到的代理级别。主要用于个人微商的招商，微商主体为个人，一次性拿货

金额较少。上三级代理层级用于成型的微商团队，个体企业和分公司类型的微商形式的招募。


微商代理模式



2.各级代理间利润空间的设计

一般来说，一个代理制度分为四级，由高的级到低的第四级别以此往下。一和二级，二和三级之间

，保重充分的利润，三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，

以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一

级到四级利润空间不断加大，也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。

3.拿货数量的设计

我们在设置微商代理制度各层级微商拿货数量的时候，也要从产品的包装来看，因为我们的微商代理需要发

货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱、保证产品到每一个代理商手中、到每一

个终端用户手中产品是没有破损的，这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装

相匹配。

4.拿货金额的设计

在一开始出现微商这个商业形式的时候，你想拿到高级别的代理商，你需要一次性投入将近100万的拿货款

。随着微商的发展，微商品牌的增多，微商从业人群的增加，微商一次性拿货款降低了，就目前的市场行势

来看，一般的微商代理政策的拿货金额一般这样设置，就四个层级的微商代理级别来说，低一级也就是特

约一般拿货的金额设置为400到800元区间，倒数第二级设置一般2000到4000的区间，倒数第三级别一般来说1

万到两万的区间，高一级也就是联合创始人，有的微商项目是3到5万，有的微商项目是10万以上，10万以

上的代理层级拿货金额。


微商代理模式



5.供货价格的设计

一个的微商产品，成本价格大概在20元左右。给与高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5

到3之间，也就是说50至60块钱。成本价格乘以2再乘以3是市场价格。市场价格与高级别拿货价格之间差占

整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。一个微商产品的黄金市场价格大多数为128，148，168。本次只

讨论代理制度，不讨论微商产品属性。

6.代理升级模式与代理转介绍佣金奖励的设计

一般来说，代理成分为微商代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐

剩余款项升级的做法，我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从微商的本质去看，如果你设置可

以补齐货款升级，很多人就会选择从低级的开始，如果设置只有全额拿货才可以升级，对于代理商来说在

一开始做代理的时候就会有选择性，反而有利于发展高代理。现在出现一种设置方法，在一个月内补齐

，拿货货款差就可以升级，这也是近期出现的升级制度。

关于其中的利弊，需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍，当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该

怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商，首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策，但长期

返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点，也有是直接返利，还有一种是推荐高级别代理商直

接升级为更高级别代理商，关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。

以上是微商公司的代理模式规章制度设计的相关介绍，微商公司的代理模式制度好坏关系着吸引代理的引入

，欧创团队微商认为，微商公司在设计代理模式制度时应权衡各方面信息，根据公司自身发展而制定。

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