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  有些时候我们去购买一些产品，在买的之前会花很多时间去研究到底要买

哪一种，譬如说男生买相机之前，都会花很多时间去比较哪一种品牌跟机型很

好，女生在买皮包之前，也会去研究想要购买的价格区间，哪一个品

牌款式很流行很好用。
微分销的产品是属于分享的口碑行销，产品是人人都适合买，人人都适合去做

分享，在购买前所需要做的判断不能够很长，也不需要做很复杂的研究，到底

哪一种产品比较好。面膜为什么在微分销上面卖得很成功，就是因为这种产品

很容易了解，不需要再做太多的解释，大家都知道面膜，差别是在于不同的品

牌不同的成分这些细节的差异。
可以经常重复消费
按照销售的法则，把一个产品卖给一个从来没有接触的客户，这个难度是很高

的。当客户已经买过之后，让他再买一次，或者是卖给他同一品牌相关联的产

品，这个难度就会下降很大。
只卖单项产品
掌握住了上面所说的产品选择诀窍，当你做了一个合适产品的名单，你会发现

有好几个产品你都喜欢，因此开一间微分销的品牌，你想把这些产品通通都在

店里面卖。这就是要做割舍的地方，一间微分销如果能够把你的品牌成功打响

，其实这就可以成为一个很大的生意，不要想着在你的微分销里面，一次要卖

四、五种品相，彼此之间又没有强烈的关系。
只卖一个单品的意思是说都是同品项的产品，我们再举面膜的例子，一个面膜

的微分销，它的诉求很简单： 我是在卖面膜的」。
透过了解面膜知道它在微分销通路合适的做法，再去详加了解其它正在经营微

分销很成功的品牌，把他们加入自己关注的公众号，研究他们品牌推广的方法

，并阅读他们在品牌推广时候所写的软文行销，透过这一些做法去理解一个成

功的微分销，他的产品是如何挑选，以及如何传播。