首月销100W 解密松达社交电商定 位策略 母婴行业

在分享之前，按照传统，要来一个简单的自我介绍。

大家好！我是俊华，从业社交电商行业6年，主要帮助企业策划社交电商，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等

今天和大家分享首月销售100W+，如何打造社交电商定 位策略。实战分析松达年销过亿的起步。

听过药食同源，但你听说妆食同源吗？

松达就是一家卖“妆食同源”的婴幼儿护肤品，也是一家仅有12件单品的人人店，却1个月实现了100W+的销售额。

对婴儿护肤产品来说，不同于成人护肤品，安全性优于性。宝宝很有可能会误食护肤品，所以松达致力于探索药典宝库，秉持着“妆食同源”的理念，松花粉和山茶油护肤品都达到了食品级，可安全食用。

随着微信逐步成为移动端大的流量聚集地，用户时间的碎片化，消费的社交化，移动电商时代悄然来临。

以线下+线上，移动电商+平台电商的的全渠道模式，松达在2017年3月开始做社交电商，并迅速崛起，很快就拥有了8W+推客，1个月实现了100W+的销售额

1.流量积累是步

     社交电商作为一个去中心化的平台，流量无疑是重要的。都会加上客服二维码和入群领10元新人的信息，用户扫码加客服，客服就会把用户领入社群，并发放新人，以优惠为“饵”，拉新引流，扩大社群流量。

2.为了进一步激发推客能量
     
     在推客和合伙人协助管理的社群中，通过以平台知识、产品知识、分享技巧三部曲来为新推客进行培训，利用多种微信第三方工具，提供不断更新且方便好用的推广素材和微课培训，建立全方位推客服务平台。

3.单品定 位+营销工具巧妙组合，12个SKU各得其所
     
     根据商品定 位巧妙搭配营销工具，在一次完整的活动的前中后期达到不同的营销活动。搭配上直接折扣、满减、前××名买送和单品买送等各种类型的优惠

4.合伙人制度试水，推动合伙人战略

     一般推客所获得的的佣金激励有一定的限制。进一步激发有能力和创业意向的推客的潜力，强化裂变属性。双11活动时，进行了合伙人测试，设立了10个合伙人。这10个合伙人就带来了双11活动中70%的销售额。

目前松达已经是一家年销售上亿的企业。刚做好了一本私域流量微信管理手册，PDF版本一套，有想要了解的加我，免费送给大家。

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今天分享的可能比较快，内容适合想要做社交电商，布局新零售的企业使用，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。

以上就是今天的分享，谢谢各位。