原理的营销策略更有利于外贸营销推广

　　外贸营销推广策略如果运用了客户的一系列心理，那么能让营销效果事半功倍。这里列举了营销策略当中的一些原理，供各位跨境电商的朋友们参考。

　　承诺原理的销售策略

　　如果一个客户向另外一个人介绍了某一款产品，那么这个客户就有很大的可能会更加青睐于这款产品。潜意识告诉他们，这款产品他们已经认定了，如果不继续承认它的价值，那么就相当于否定了自己的认知。毕竟保持一致性是文明的人类想要持有了一种道德情操。利用这种心理作的外贸销售策略可以是：分享产品的客户可以得到外贸网站更多的优惠，分享越多，优惠越多。这种做法同时也蕴含了互惠原理，能大大提高网站的客户量。

　　社会认同原理的营销策略

　　其实这个原理等同于从众心理，从众心理经常被运用在推广营销当中。客户会因为大众的想法而决定自己的购买需求，这也是为什么会有“爆款”、“流行”等词语的产生。比较极端的例子是，街上行骗的人往往会凑很多同伙围观，造成很多人购买的假象，吸引其他不知情的客户购买骗子的产品。这便是利用了普通人难以把持的从众心理。在外贸网站上，当然不能做极端的事情，当时可以适当地制造一些评论，或者将评论滚动在首页上，让客户来购买推广的产品。又或者，在推广内容当中，可以适当地强调这款产品有很多人购买，这也是很好的办法。

　　原理的营销策略

　　可以有：长辈的、领导的、社会知名人士的、专业领域人士的等等。比较好理解的例子是：问答网站上，带有专业标志的人的回答，往往获得的赞会比较多。当然，这其中的原因肯定也有这个人的专业素养和答案的质量在里头。但这个原理仍然可以被运用在外贸网站的营销推广上，除了可以请一些知名度较高的专业人员为产品做一些广告，如果是零售外贸B2C的，则可以在选择产品的时候倾向选择有明星名人做过广告的产品。

　　本文由IMCART编辑整理。更多详情请查http://www.i***/article/3120.html