说说社交电商平台的用户增长套路

1、拉新：

首先，直观来看，在淘集集当中，每次购物行为都能获得一定比例的返现。

但是，如果想要领取全部返现金额，就必须分享好友获取助力，这就解决了早起启动和拉新的问题。

那么，对于新加入的用户，如何确保用户能够留下来，并且购物呐?方法很简单，直接给钱。

对于每个新加入的用户，淘集集都会给10元的现金红包。但是，如果你想要拿到这10元红包，必须要完成一次购物。并且，这10元也不是说你完成购物之后就能拿到，要想提现，你要攒够100元才可以。

换言之，其实淘集集并没有花这笔钱，只是抛出一个噱头，就能把一部分用户留下来。并且这部分用户还会继续分享，吸引更多的用户，这样就能完成一次拉新了。

2、留存+促活

但是，如果只是上述的手段，显然留存效率还不够，为了提升留存，也是进一步驱动增长，淘集集还设计了一整套分销机制。

首先，当你邀请的好友，在淘集集上下单购买商品，只要购买成功，你就能获得一定比例的返利，其中，次返利金额与订单金额相同(15元封顶)，第二次返利金额为订单金额的一半(同样也是，15元封顶)，从第三次开始，每次返利1元，总共可以返利5次。

为了获得这些返利，他会不停的去驱动新用户买东西，自己也会尽可能的买更多东西。

而每个新用户，就像我们之前说的，他能领到10元钱，并且为了获得这10元，他会继续购物。当购买新产品的过程中，他就会发现，购买并分享，还能获得返利，整个购买行为就形成了一个完整的正循环。

用户的每一次购买行为，都能获得几位新用户，新用户还能持续获得新用户。并且，新用户进来之后，你至少会完成三次购买行为，毕竟你还有二十多块钱可以拿，这就同时解决了留存和促活的问题。

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