低成本获客渠道营销活动

一、拼团

在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗?回顾去年的消费品电商行业，耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街 – 而它们的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。

根据PingWest的，拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了!另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户 – 其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。

为什么人们喜欢拼团?原因很简单：便宜。

对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。后，请大家从图中体会拼团价格带来的诱惑。

就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团价格 – 根据我实地观察，确实能极大提高用户的转化率。

二、投票

“钻石投票”，相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票。这是一个十分暴利的项目。

钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。

流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉;第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入;第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。

钻石投票能否继续带动粉丝增长呢?比较困难，因为现在竞争已经非常激烈了。但是，如果你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。

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