从618猫拼狗看电商平台促销新玩法

天猫玩法：

叠猫猫活动、聚划算、新品

基本上每次大促，淘宝天猫平台都会使用满减、红包、神券的玩法。今年除了满多少减多少的优惠力度，还增加了超级红包、理想猫的玩法，聚划算和新品双剑出击，意在狙击京东和拼多多。

这些玩法以实现红包分发，这说明了淘宝天猫的流量运营正在越来越精细，并终表现在了红包的分发逻辑上。

但放到整体上来看，淘宝天猫满减、红包、神券，以及新的红包游戏，目前依然运作有效，海量用户流量可以让其拥有足够的运营机会，而用户的习惯也已经被历年的双十一所培养，“618”也可以看成是天猫淘宝的一个小双十一。

京东玩法：

今年京东618上线了两个活动：“京东618城市接力赛”、“生日红包大作战”。

京东618城市接力赛”活动，也就是APP定 位抢红包，瞄准了每个城市所对应的用户，意在抢夺下沉市场流量。

“生日红包大作战”活动，更是直截了当，要求用户拉更多“人头”，甚至组成战队，才能够获得相应的红包奖励。

停留以及购买转化率依然是未知，但或许对于目前的京东来说，拉动销售量已然不是重点，大程度的推进下沉市场以及拼团电商，才是真正渴望所在。

拼多多玩法：

以社交电商发家的拼多多，这次却出乎意料的简单粗暴，这次的PK法宝只有一个——降价。

今年的拼多多上线了“百亿补贴”活动，打开活动页面，用户只需要进入到对应的会场就可以看到降价的商品。同时拼多多在红包的设计上也极为简单，在需要购买的商品栏目中直接领取对应的红包即可。

更有数据统计分析，本次拼多多在iPhoe、iPad、Bose耳机、戴森吹风机等促销力度上远远超过了其他平台。

对于消费者而言，其真正关心的并不关心促销活动能够让其拿到多少红包，其更关心的是到底能够用多低的价格买到自己心仪的商品，所以说拼多多在补贴方面的简单直接的设计，更加直截了当的满足了消费者的需求。

拼多多套路变少，反而证明这家平台正在逐渐成熟。

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