电商运营怎样分析用户需求

许多产品都是从电商企业创始人的兴趣发展而来的，但是获得成功的产品都是进行各种需求分析后营销的产物。

那么电商运营要怎样进行用户需求分析呢?

一、需求是否真实存在

对用户需求的分析应当根据客观实际而不是主观猜测，客观分析用户需求是否真实存在而非伪需求。

二、判别需求是否属于刚需

用户的真实需求里可分为刚性需求和弹性需求。在移动互联网世界，基本的需求可总结为对信息的收集以及对生活资料的获取、与人的沟通交流，选择刚需作为选择产品的切入点，能够有效减少前期的项目风险和后期的推广阻力，但同时竞争也更加激烈。

三、研究需求量是否够大

判断需求量是否够大可采用两种方式：一是估计目标用户数量、消费能力等，再把这些数字通过计算与该行业的公开报告进行比对，二是评估产品进入市场原本的产值，再通过提供更低价格的产品来提升效率，节省成本，折算出相对于原产值的全新规模。

四、衡量需求的变现能力

激烈的市场竞争下了，即使是一些用户量较大的产品，也需要通过各种手段来寻找产品变现的方法。电商企业在分析用户需求时，要充分衡量产品需求的变现能力。

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