社群电商运营转化率怎样提升?铺垫是极佳方式!社群电商运营转化率怎样提升?铺垫是极佳方式!
在社群电商和商务谈单中,信任是重要的。让用户心甘情愿的付费和让客户心甘情愿的花钱,只有在取得对方信任感的基础上,才有可能发生。铺垫完美了解决了这个问题。
社群电商有个大牛这样说的,拉群后,天做的事情是让用户知道我们是干什么的,通过在群里分享自己的产品介绍、团队实力、用户反馈等,让群里的用户从心里认可这个品牌。
起初我把这理解为套路,现在把这个划分到铺垫里面,感觉更容易理解了。就像《我不是药神》中,直接去推销低价药,别人会把你当骗子,有了群主信任背书,结果完全不同了。
商务谈单也是如此,这里举2个例子,一个普通商务带着笔记本和案例登门拜访客户,一个是不讲产品,先谈企业文化、公司的发展。大家可能没有见过第二个,但是我给大家说,两种的转化率差多少呢?
种普通类的转化率5%~20%左右吧,看商务的本事了,也有可能更低。第二种转化率在80%,用他们的话说,基本上谈一个签一个,实在签不下来的,也是因为预算不够,并不是不想签。
与客户谈判,铺垫内容更多的是先唠下家长里短,讲点其他的,不要一上来就谈业务,所以商务谈判里面关系是很重要的,而纯业务上的交流形成不了关系,做过商务的都知道,会议桌上搞不定的事情,酒桌上往往就搞定了。
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社群电商运营转化率怎样提升铺垫是极佳方式
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