如何通过打造流行做

品牌新内核：关注场景和内容

之前大家喜欢说「渠道为王」或者「产品为王」， 其实都没有错，但也都很片面。但今天要做品牌，缺哪个都不好，而且除了产品和渠道，我觉得还有两个新的关注点：

场景成为产品创新的关键。

因为消费者在不同的场景下会呈现出不同的需求， 那现在产品创新的一个关键点就是场景延伸。要从场景的角度去思考，很多企业总想着怎么出爆品，但其实抛开场景，单就产品说产品，会变得很累。

就像你去问消费者是爱吃牛奶的还是巧克力的?但他可能在这个场景里爱吃牛奶味的，换个场景就想吃巧克力的。 抛开场景，你很难说做牛奶味是正确的，还是做巧克力味是正确的。原来是把产品和人相结合 ，在新的消费时代，产品一定是和场景结合 ，而不是只想有多少人爱吃多少口味。

让产品自己会说话

和场景结合很重要， 但把产品做好是基本的。这么一个小东西，其实我们藏了很多黑科技。 比如「零添加」 ，不是不放添加剂就是零添加，其实做到零添加非常难。至于消费者关不关注这些点，其实跟我们没关系。因为我们并不是为了讨好谁才去做，你可以做到这一点，为什么不去做?我看到大量的消费者说：他家除了贵，什么都好。但是具体哪里好，我们也没有天天去说给消费者听，他们自己会把这些东西挖出来。

产品品质才是品牌的火车头

如果脱离品质，就冲着性价比去做，其实很容易没底线。因为我们很难判断性价比的下限，没底线首先带来的就是恶性竞争。总有一批人是在意品质的，这批人对你来说是确定性的。而那些你暂时流失掉的，关注性价比的人，随着他的底线往上走，终也会成为你的用户。产品才应该担负起大的责任。

流行的本质要同时抓KOL和草根大众，其实所有意见领袖的目的都是为了去引导和迎合大众。

流行=产品差异+内容突破+造势

品质和价值这条路你得坚持走下去，网红和营销这些方法论才有意义。首先是产品上，颠覆大家的认知。第二，让产品自己会说话。第三，造势做价值感。

爆品之所以只能是火爆一时，不能长销不衰，原因是多方面的。主要原因是许多原创爆品缺乏知识产权的保护，一旦畅销就会被大量模仿。但流行，就意味着被大众模仿，大众模仿后成为时尚的符号，同时也标志着此次时尚的终结和死亡。企业花重金打造爆品，重金更多在引爆流行，而非迭代创新，难以保持对市场的持久吸引力。对购买者而言，爆款可以曾经拥有，经典却是毕生追求。

流行之后：产品做，品牌做迭代。

流行之后一般有两种做法：一是做。只要你做到，其他再多的竞品出来，消费者也会始终认为你挺好的，维持一个好的印象就叫。虽然消费者追求的始终是新的东西，但你始终维持一个好印象，消费者三次能选我一次就够了。第二种方法叫迭代。就是以快打快。消费者不是变得很快吗，那就变得比你还快。是物质层面的进取和坚持，迭代其实是精神层面的挑战。这两个都非常难，需要花很大的力气慢慢去做到。这个过程其实比的就是谁能一以贯之地做一件事情乘以时间，哪有那么多方法论，所有伟大的公司都不可复制。

微阿拉拉营销平台一站式微信第三方管理平台,涵盖30多个行业,满足各类微信开发的需求,80余款功能模块，上百套行业模板，从吸粉、转化到消费的功能，满足各类微运营商的需求,软件+后期服务指导,国内强大的微信营销神器。