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学习对象
企业经营决策层领导；销售总监、部门经理、区域经理；新晋的销售经理或销售主管
课程目标
1、作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做
2、如何制定一个有穿透力的营销战略
3、如何科学制定目标，有效推动目标分解与执行
4、什么是销售的KPI，怎样设计销售KPI
5、建设一支的销售团队建设，必须从哪些方面着手
6、为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法
7、销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率
课程内容
一、销售领导力
1、职业发展与领导力
2、销售团队需要什么样的领导力
（1）销售团队领导力
（1）销售经理缺的领导力元素
3、销售领导力之8大守则
4、领导者的做人
5、销售领导者的决策艺术
（1）销售领导人的决策事项
（2）六角决策法—选择目标的方法
（3）决策的基本原则
6、销售经理的决策思维
7、销售组织的授权
（1）组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权
（2）授权的4个常识
8、对新任经理的考察与支持
（1）任命前的考察、任命后的支持
（2）对新任经理的培训
……
师资力量
王浩
英盛培训网高级讲师 、人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师《驱动力》、《精益营销训练》作者；
《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家曾任江苏省政府某局长（厅级）秘书；
天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁；
远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事
【学历】：天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
【精品课程】：《大客户＼项目销售实战技能》、《面向政府＼集团客户的项目营销》、《渠道销售实战技能》、《区域市场之营销突破策略》、《谈判策略与技巧》—《电话销售心态和技能提升》、《赢销心态+赢销基本功》、《卓越销售团队管理》、《创新营销》、《销售团队业绩超速增长之五大杠杆》、《领导力》、《中高层管理技能提升》、《团队管理-驱动力》、《中层执行力》、《全员执行力》、《团队沟通》、《团队建设》、《团队精神》
具体课程安排，可查阅：http://www.ying***/oscyx/10694.html
其他课程安排，请登录英盛培训网 http://www.ying***/
