新手开淘宝网店 怎么开好网店 海沧淘宝网店优化培训

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如何优化宝贝描述提高成交量

许多网店掌柜困惑于销量不及自己竞争对手，转化率始终未达到自己理想中的效果。这是为什么呢？

充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。那么一个的宝贝描述应该包含哪些信息？

1.页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。

2.产品的基本属性描述，例如包装，规格、口味、一包多少颗、产地，大小等等，还有一个温馨提示，会让顾客更觉得关怀备至，从情感上，抓住顾客惮宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。

3.人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度，利用顾客的参考心理，将产品的评价或者分享案例加入到宝贝描述中，也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高。

4.情感注入，在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优文字，我们之前在淘江湖里边发起过一次活动，就是让我们的粉丝通过我们产品的名字来说一个词，那个“杏好有你”就是由我们的粉丝提供的，这样也可以提高顾客的粘性。

5.卖点提炼，结合图片，图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字，我们这款杏仁的卖点，我们是通过好几张图片，然后在每张图片上，进行一段文字描述，各位同学也可以通过这种方式。当然卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感

6.代入感，通过图片中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

7.明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的图片，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多

8.产品包装细节图，把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等

9.宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分

10.产品的推荐搭配，这里的推荐搭配并非指，我们常说的关联销售，推荐搭配需要给出理由

11.后的售后服务和物流这2个方面也是要进行描述，不需要太多的文字，如果文字态度，顾客同样不会愿意去看。

说到这里，不知道大家有没有发现一个问题？我们这款产品的关联销售在下面，而且只有三款产品？其实关联销售的产品，应该放在上面还是下面一直是个争议的问题，我觉得应该放到下面，打个比方，如果一个并没有很强购买欲望的顾客进到这个产品的页面，一眼就看到其他的产品，是否很容易就跳出了？放到下面的话，至少是在顾客看完宝贝描述，或者对描述有一个大大概的印象之后，才看到关联销售的产品。

另外还有些卖家不知道在关联销售里边放什么产品，大部分应该都是放的店铺热销的产品，其实这里我们可以很好的利用下数据魔方中的一个功能。