杏林淘宝网店培训 网店优化美工运营培训网店托管培训

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培训内容：

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开网店行业选择和进货渠道
网店网店装修和美化
网店交易安全
网店宝贝摄影技巧
网店宝贝图片处理与美化
网店功能的使用
网店物流服务
网店客服技巧
网店优化排名
客服精英的养成之道
网店的推广与营销
网店销售规避纠纷
网店数据统计及分析
网店团队的打造
打造网店至尊客户体验
视觉营销--店铺形象策略与应用
网店的风险管理与危机处理

直接减价之高折扣促销

适合类型:

自主无品牌服装、鞋类、包包等高利润率产品

不容易通过关键词进行同款比价的商品

如果是代理品牌类商品除非是为了推销量，或者为了通过单品引流量而通过其他商品赚取利润。

“不”适用类型：

代理品牌电器、品牌服装、3C电脑等低利润产品

容易通过关键词进行比价的商品。

为什么要高折扣促销

对于女装女鞋等类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时，买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。同时，参加聚划算、淘宝组织的一些活动，对折扣的要求非常高，客流量也是非常大，不通过高折扣方式很难参与活动。在淘宝中销量成为决定成败的首要因素。

促销前的准备

选择折扣工具，建议使用淘宝的限时打折，由于第三方工具限时打折模式之支持7折以上折扣，因此只有的折扣。此外可以使用“多买多优惠”，也可以达到类似的效果，不过却不可以在价格位置直接显示折扣信息，而是在拍下才会显示。不过可以在标题中做一些弥补，比如增加“拍下5折”等信息。

定价和成本核算：电子商务领域买家对价格的敏感度可能比传统商业模式更高。因此，确定自己的价格重要。如果是新品，很多卖家可以不惜代价甚至亏本去打折，就是为了获得销量和人气。诸如参加天天特价的9.9元包邮活动。确定自己想要什么才是重要的。有的时候高折扣对于自主品牌的商品也不一定就会赔钱。

亏本不是单纯的亏。很多时候通过低价格引流进来的买家有一部分会通过关联销售而去购买店内的更高利润商品。因此挑选关联商品决定了你真正可以通过打折赚到多少利润。需要注意的是，关联商品不宜过多。关联商品越多越容易让买家无所适从。挑选有吸引力的，同时和本款商品有一定的互补特性的商品是值得推荐的。

主流的关联营销方式：

满就送：满额度可以包邮、打折等方式。

推荐工具：满就送、多买多优惠等应用

搭配套餐：可以通过固定的宝贝，组合成比较低价的套餐，让买家觉得比起单一购买更物有所值。

推荐工具:搭配套餐

海报推广：可以将其他正在热销的主推宝贝做成海报连接到此宝贝进行推广。

推荐工具：傻海报、限时打折、多买多优惠。可以通过bannermaker来DIY设计，那里有数以千记的模板，稍加修改即可。

宝贝推荐模板：可以将数个宝贝一起放置在宝贝描述中。切忌，这种方式不要超过3行。建议在1-2行。宝贝图片大小不小于120×120。宝贝推荐越多副作用越大。

推荐工具：多买多优惠、易拉客

团购模板工具：宝贝团、团购_100、聚团购