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网店优化排名
客服精英的养成之道
网店的推广与营销
网店销售规避纠纷
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打造网店至尊客户体验
视觉营销--店铺形象策略与应用
网店的风险管理与危机处理
每一个店铺都有自己的一个流量高峰期,而这些时间段才是上下架的好时机
查看多天内每个时间段的访客流量分布情况,
这是我们店铺在发展阶段的数据,当时的流量主要在10点—14点和19点—22点这两个高峰期,后者幅度较大,可将以上潜力商品针对这个时间段进行重点上下架,
在做好这些基本工作以后,我们的潜力商品在短期内的销量提到了一个高度,商品排名相对会靠前。
在潜力商品有一定销量,转化率得到一定的保障以后,我们就可以进行一些营销活动,比如在店铺进行团购活动,秒杀特价活动等,同时可以参加一些淘宝活动、直通车、钻展、淘金币等比较的推广方式,适当进行实验性的推广而不是花大把的钱下去
在做完前面的工作以后,如果效果比较理想的话,潜力商品就应该有了一定的销量基础,这说明该商品是具备推广潜质的,而且该商品已经有了较高的转化率基础了,所以,这时候它需要大量的流量来进行转化,接下来的工作就是引流了。
引流的话可以从几个方面同时入手。淘宝论坛、淘宝的促销活动(淘金币、天天特价、vip等)这些活动不但能为你家潜力商品带来流量,在很短的时间内聚集大量人气,增销量,还不需要花费大把的金钱就可以做到。
直通车、钻展、淘客,这几个是比较消耗金钱的,但是整体效果上肯定比免费的推广好,因为这个时候你家的潜力商品转化率已经较高了,付费引进了买家,该商品就有很大的把握促成订单。
四、爆款的合理利用
在经过了以上的这些过程工作,店铺的爆款基本上就已经形成了,之所以这个商品能够成为爆款,很重要的一个原因是因为它具有很高的性价比,质量好,价格低,能够吸引买家,让买家动心并形成购买。这时候有个禁区,那就是,不要以为爆款打造成功了,我就可以把价格提上去,来赚取更多的钱,这么做的话就大错特错了,我们之所以打造爆款,是为了利用爆款给店铺带来大量的流量,给店铺增加人气,然后靠做好这个商品与其它商品的关联来进行销售,