泉州淘宝网店装修优化运营培训机构 淘宝网店推广培训

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视觉营销--店铺形象策略与应用
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产品卖点挖掘：让客人坚定下单

好酒也怕巷子深。在经过了基本的准备之后，对商品的营销卖点的提炼就成了重中之重。对商品的描述中，必须将商品的基本特征进行详细的描述，并在商品描述页面醒目的地方进行展示，让客人一目了然，充分了解，这样会减轻客服的压力。

如果将秒杀比喻成一场相亲，商品的基本特征只是一个商品的外表，还不足以吸引客人的购买欲望，所以就应该赋予商品更多的内涵，对商品卖点的深度挖掘，给客人更多的购买理由，这样才能更好的让客人下单购买。

在进行了上述一系列的规划之后，核心的推广环节是不能大意的。就算你策划的再完美，如果没有强有力的流量做支撑，秒杀的效果会大打折扣，所以，就想整合一切可以利用的资源，尽可能大化的宣传、告知。

营销层面：找客户比等客户更重要

大化的将信息进行告知，并尽可能的找寻目标客户，是推广的核心。对于推广的层面来说，就是将可以利用的资源进行整合，发挥大化的效应。在操作秒杀的时候，在秒杀通道带来流量的同时，将可以采用渠道统统利用，将当日店铺流量迅速提升。

1、提前释放秒杀活动信息，进行预热。

提前释放活动信息，在店铺内进行告知，可以使进入店铺更多的受众知晓。客人在收到此信息后可以对身边的朋友进行传播。

另一层面，提前告知可以客人的询问，通过客人的询问情况，更能清楚客人的需求，也能曝露出自己的不足，可以给自己一些调整的空间，使商品的描述等更加适合客人的需要。使传达的信息更加精准。

2、老客户信息充分传达

秒杀活动，对于已经认可店铺的老客户是有着巨大吸引力的。如果前期价格一直坚挺，猛的折扣，可以激发很多老客户的热情。

对老客户的告知可以采用短信、旺旺留言、邮件等方式告知。要指出的是，短信内容和短信的发送时间请慎重考虑，内容过于平淡，不会吸引客人的兴趣，过于广告可 能被屏蔽；发送的时间不要再饭点，这样客人是不会用心看的。至于旺旺留言，也要把握一个度，在保持信息有效传达的前提下，考虑到客人登录的频率不一 致，所以，信息应该提前三天告知，但是不能过于频繁，这样会容易引起客人反感。

3、淘宝客、钻石展位、直通车及其他的付费广告投放

付费广告的投放，是带来流量的手段。但是在付费的前提下，一定要要有合适的投入产出核算，由于商家的产品特质不同，所以不在赘述。

4、根据自家的实际情况，找寻宣传通络

各家的情况不同，整合的资源也是不同的。在进行活动的时候，会和一些目标客人相近的其他优质商家达成合作关系，互相在店内设置对方的广告位置，这样也能带来不错的流量。

5、后期跟进

秒杀活动结束后，仍旧有强大的预热，这个时候就要制定其他的营销策略，使销量进行保持。另外对大量没有付款的客人进行付款提示，提升销售数量。

其实，整体来看，秒杀活动无非就是一场流量和转化的战斗。所有的工作都是围绕这两点开展。只有将两项工作做透，才能获得秒杀的成功。当然无论是秒杀还是其他的营销工作，都需要用心的去看待，并尽可能的看的更高、更远，收货的才能更多。