厦门天猫商城运营推广培训 淘宝网店优化装修运营培训

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培训内容：

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开网店行业选择和进货渠道
网店网店装修和美化
网店交易安全
网店宝贝摄影技巧
网店宝贝图片处理与美化
网店功能的使用
网店物流服务
网店客服技巧
网店优化排名
客服精英的养成之道
网店的推广与营销
网店销售规避纠纷
网店数据统计及分析
网店团队的打造
打造网店至尊客户体验
视觉营销--店铺形象策略与应用
网店的风险管理与危机处理

爆款的合理利用

在经过了以上的这些过程工作，店铺的爆款基本上就已经形成了，之所以这个商品能够成为爆款，很重要的一个原因是因为它具有很高的性价比，质量好，价格低，能够吸引买家，让买家动心并形成购买。这时候有个禁区，那就是，不要以为爆款打造成功了，我就可以把价格提上去，来赚取更多的钱，这么做的话就大错特错了，我们之所以打造爆款，是为了利用爆款给店铺带来大量的流量，给店铺增加人气，然后靠做好这个商品与其它商品的关联来进行销售，

不要小看爆款的引流能力，它能够承担起店铺主要流量的来源。

既然爆款给我们带来了大量的流量，那我们就必须把流量合理利用起来，而不是任由它自由流失，关联好店铺中的其它商品，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面。

说到关联销售，简单说来，就是在商品的描述里面加上其他商品的图片和链接，尽可能地让买家去点击。关联销售有很多作用，其中重要的就是，一个能够引流的商品，通过关联销售，带动其他商品的流量和销量，等很多商品成长起来以后，就可以提高店铺整体的流量和销量了。

但是，关联销售绝不是把商品随便堆砌展示给买家的，同样地是有很多技巧的。

Ⅰ 推荐与爆款同类或相似的商品

让客户有的对比，抓住买家初的购物意向(店铺另一个爆款车充)

点评：既然客户通过爆款进入查看你的商品，说明对这类商品的有需求的，在浏览爆款商品的同时，推荐同类宝贝可以给客户一些功能、样式、价格的对比，大程度将买家在同类里挑选一样形成购买。

Ⅱ 推荐与爆款可搭配的热卖商品

让买家了解本店的实力，给买家更多信心

点评：客户通过浏览爆款页，给他推荐店铺里的其他热销商品，将近销量展示给客户，让客户觉得我们的店铺确实有些实力，既然这么多人认可的商品应该不会差，无形中给客户更多的购买信心。

Ⅲ 推荐与爆款搭配的宝贝，抓住买家关联购买的欲望

点评：通过与其它商品组建成套餐减价形式，给客户更多选择，客户觉得反正需要购买这些东西，何不购买这个套餐呢，而且套餐形式还有减价活动，让客户觉得更实惠。

一般说来，每个爆款都会有衰退期，当流行趋势过了或者季节过了，爆款就进入衰退期，这个时候的成交量会明显下降，我们要做的是尽量使它的周期更长一些，让爆款尽可能地位店铺引入更多流量，同时，我们要总结爆款培养以来的资金投入和产出比，然后对比各种销售数据，对这个阶段进行总结，这时候我们有一定经验了，就要开始培养新一轮的爆款了。如果运营的好的话，你的店铺就可以拥有好几个爆款，可想而知，几个爆款同时运作，给店铺带来的流量是爆炸性的，这时候你要做的就是想办法提高转化率。

总结：想要让店铺能够实质性的赚到钱，拥有一两个爆款的必须的，爆款本身的利润可以很低，甚至亏一点小钱，但是爆款给店铺整体带来的流量才是宝贵的，所以我们要利用好这些流量，做好关联销售，套餐营销，在一些商品积累了一定人气和销量以后，才能扩散到店铺的各个角落。反复进行上面说到的这些步骤，相信你的店铺经营状况会得到持续不断的提升。对比并分析行业和店铺的数据，挖掘出店铺存在的潜力宝贝，并开始培养它，千万别指望你的宝贝能无缘无故成为爆款，这是需要掌柜用心且是漫长的过程，你一定要用心去培养，有付出才会有回报。要相信爆款给店铺带来的回报远远大于这段时间的付出。