酱香酒界的黑马模式走进半藏酱酒

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近日,尽管许多酱酒企业给出了优厚的招商政策,然而这些政策的效果并没有达到预期。
一方面,酱酒回归理性,导致行业品牌集中化加速,从而需要企业持续性投入更多。另一方面，经销商的产品选择更加谨慎，对酒企招商的进度产生了影响，而这一选择受到库存的影响。
2023年,在多重因素的影响下,酱酒的发展将发生重大变化,这一点被业内人士表示。中小酱酒企业要找准自己的生态位，就在产品、渠道和商业模式上进行差异化发展，并通过科学的营销定 位来实现。只有在做好终端市场的培育才有可能抓住2023年行业复苏的好机会，特别是对于头部酱酒品牌来说。
为了探寻中小酱酒企业在内卷的市场中如何找到发展新机遇,整理了半藏酒与49坊的实践案例,探究了它们通过差异化的发展模式实现这一目标的方法。
通过新的商业渠道营销模式，“半藏·志汇”通过酱酒产品实现了700+分院、6W+精英人群和近7亿的销售额。
半藏商业模式的解读。
一、对半藏的商业模式进行分析和解构：
分院可以通过支付10W货款来获得相应的代理等级拿货价。
个人股东需要支付一W元货款，对应可以享受百分之四十的折扣拿货价。
线上代理管理系统包含了代理邀请、分润模式实现（包括价差、分销、区域分红、团队业绩分红等），以及营销功能等。
联创股东的股权分红与分院的股权结构有关。分院的股东取决于提货量,例如可以设置三个梯度,根据拿货量来确定相应的比例,拿的数量越多,比例就越高。
二、个人成为股东，能够获得收益。
零售差价、招商收益和股权分红。
三、当个人成为股东升级分院时，上级分院会获得收益。
股权奖励是平级进货奖励的一种形式。
四、商城需要哪些功能呢？
1.设计价差。终端给会员的零售价与股东拿货的内部价之间存在一个价差，该价差归股东所有。
2.回报返佣的招商活动。
3.区域分红的意思是，在特定区域或地区内进行收益的分配。
4. 团队业绩分红
5. 商学院推广中心。
商门店导航,自动返佣,素材推广,营销功能等等。
49坊是一个具有无限发展潜力的多元化企业，其核心业务是新零售分红和圈层营销。
目前, "49坊"拥有超过4000个新零售销售终端,其中包括1500个新零售体验店,并且有超过30000位精英合伙人。
1、商业模式是通过股权众创、新零售分红和圈层营销三个方面进行分析。
总舵：总部正在为公司招募股东，共计49位，每人需投资10W元。这49位股东将共同持有公司真正的股权。
分舵：成立分舵并招募200名股东，每个分舵带有销售任务。
堂口：是一个终端门店或体验馆，他们正在招募30个人，并且计划创建一个拥有100人以上的社群，以便在市场开发方面进行裂变。
堂口股东的股权分红按照拿货量设计对应的比例，拿货量越多比例高。
2、成为合伙人所享有的权益有2个。
可以从分红权益中获得货物的价格、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益以及活动分红收益等。
线上（会员-代理）商城工具是一个包括分润模式实现（价差,分销,区域分红,团队业绩分红等...）,门店导航,素材推广,商学院和营销功能等的工具。
赋能权益包括资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持以及宣传扶持等。
3、项目亮点：
①对酱酒进行了重新定义，不仅仅是用于饮用，还具有社交价值。
②把消费者转化为消费商，再把消费商变为消费型的股东。
③通过圈人和圈渠道，利用股权结构引导消费者和投资者进入众创平台，卖产品不那么重要。
④产品并没有保质期。
4、为什么酱酒适合结合私域+社交新零售的商业模式？
一、酱酒可以通过特色品鉴等活动在私域流量中展示其独特魅力，忠实用户的好评也会给品牌带来更多口碑效益。
二、酱酒品牌可以通过社交电商和社群营销来建立自己的私域小程序,以促进消费。
三、提供定制特定产品或差异化消费体验的选择，比如定制瓶身设计、推出限量版等，以吸引特定用户群体的注意和购买。
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