做拼多多开直通车的技巧

​​哈喽，大家好，我是小杨！！！

随着入驻拼多多平台的商家越来越多，同类店铺间的竞争也越来越激烈。这种情况下，多数商家都会利用各种各样的工具进行店铺推广，实现引流。直通车作为许多拼多多商家常用的推广方式，往往可以增加商品展示机会，为店铺带来更多的访客流量，从而提升店铺的销量和转化率。开直通车容易，开好直通车却不简单，掌握必要的直通车技巧才能使直通车发挥更大的作用。

​那么拼多多直通车的推广技巧有哪些呢？这就来带大家了解一下。

1、做好商品基础销量

商品有销量是确保直通车有效运作的基础。店铺商品如果没有销量，那么即便开通直通车也很难产生什么。因此进行直通车推广前，商家先努力实现促销商品销量破零，将产品做出基础销量，可通过报名拼多多新品活动和分享产品给身边的亲朋好友等方式来提升商品销量。

2、优化产品描述

如果店铺商品有一定的基本销量，那么商家可以不用急于赶量，可着手先对产品描述等内容进行必要的优化。商家可在观察同行产品的标题、主图、详情页的基础上，根据店铺实际优化做好商品详情页。商品的详情页描述应尽可能真实，做到突出商品的卖点、特性，注意不要过分夸张，否则容易被投诉虚假宣传，面临平台处罚。

3、创建直通车计划

常言道，凡事预则立不预则废，创建直通车运营计划可以帮助商家合理把握推广过程。直通车计划创建后，对于系统自动推荐的与产品相关的关键词，商家要仔细查看其数据，将低质量的长尾关键词删掉，必要时可适当增加一些相关性较高的关键词。

4、设置关键字出价

做直通车推广，关键词竞价也是很重要的。刚开始推广时，商家可根据商品情况从较低价入手，尽量不要一下子出高价；一段时间后，如果数据没有显示或呈现数据较差，那么商家也可以继续提高价格直到有不错的展示量。直通车对商品进行展示后，商家可以通过优化产品主图、实施优惠促销等方式来提高商品的点击率。商品的点击率提升，店铺流量自然也会随之提升。

很多商家在开直通车的时候就比较疑惑，为什么自己开了直通车效果不怎么好反而烧掉了很多钱，别人开了直通车店铺销量就跟着提升了。这是什么原因呢?商家要知道在直通车前期测图和商品测款这些亏钱理所当然，但前期亏了钱后期还是没有效果，有哪些地方没做好吗?
1、商品转化不高
有的商家可能出现这种情况，明明商品的点击率还不错，但成交的订单却很少，这是为什么呢?这说明了商品存在某些缺陷没有调动用户的购买欲望，出现这种原因的因素有很多，建议商家多多留意商品的评价和店铺的信誉值。

2、商品点击率很低
导致这种情况的原因可能是因为商品的标题、商品配图、商品的款式这几个方面出现了一些问题。商家选择的商品的款式或者样式让用户没有兴趣点进来进行深度的了解，也可能是不符合目标人群的喜好。若这些地方都没有问题，点击率还是很低的话，那就是商品的图片设计配色不合理，没有突显商品的优势。

3、投入益低
有些商家为了快速在拼多多站住脚跟，于是就加大了推广的资金投入，但投入了很多的资金直通车带来的流量订单成交没有填补成本的空子，商家就会因此亏本经营。

这是我们自己操作的精细化运营轻付费玩法，开的低价控车，点击搜索一次0.1元，商品访客1468，订单数89单，相当于每16个访客成交一单，一单利润30元左右，这就是开直通车的效果，直接拉升店铺转化.

​今天就分享到这里了，我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年蓝海项目《掘金之路》创富计划！
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