厦门淘宝代运营之双十一钻展怎么玩

　　搞定钻展四个时期，何愁双十一?1.蓄势期：品牌，扩大认知客户池子;2.预热期：抢夺竞品人群，维护认知客户，召回老客户;3.爆发期：刺激老客户，近期认知客户;4.余热期：刺激未在双十一活动期间购买的用户，你的钻展是大促模式么，还不赶紧学起来!

　　离双十一越来越近，相信很多掌柜已经感觉到钻展花不出钱去了，而且点击单价越来越高，投产越来越低，但是马上要双十一又不可能不去抢流量，所以接下来淘宝代运营就跟各位掌柜分享一下双十一临近到双十一钻展怎么玩。

　　双十一时间节点：

　　各阶段钻展投放目的：

　　1.蓄势期：品牌，扩大认知客户池子

　　2.预热期：抢夺竞品人群，维护认知客户，召回老客户

　　3.爆发期：主要刺激老客户，近期认知客户

　　4.余热期：主要刺激未在双十一活动期间购买的用户

　　双十一各个节点钻展投放技巧：

　　1.蓄势期

　　蓄势期主要就是增加一个宝贝的，增加对宝贝认知的客户群，可以针对没有浏览过店铺的非店铺用户进行投放。可以选择DMP行业相关标签+非店铺用户+搭配标签。

　　可以组合类似标签进行拉新，具体组合标签可以根据店铺具体情况进行组合。

　　考核内容：CPC、收藏成本

　　2.预热期

　　预热期主要就是跟客户的一个互动，抢夺竞品人群，维护认知客户，召回老客户，让他们对店铺活动内容和宝贝有一个详细的了解。访客定向可针对竞品店铺，DMP可以选择认知客户相关的标签(浏览次数，收藏，加够等)+近期多少天购买金额小于0+搭配标签。

　　考核内容：收藏、加购物车成本

　　3.爆发期

　　主要对近期认知客户和老客户的一个重定向，促进成交。

　　老客户可以选择有过成交，近期没有购买的人群进行投放。

　　考核内容：流量，回报率

　　4.余热期

　　针对活动期间没有购买的用户再次刺激购买。

　　DMP注意添加几天内没有购买的标签。

　　计划可以针对不同人群，分开来建，数据会比较突出明显。

　　总结：

　　1.要确定好每个阶段钻展的考察点和目的，然后根据数据做出调整。

　　2.针对不同阶段，DMP推荐潜在客户，认知客户，现有客户，进行投放测试，根据所需人群数量，进一步组合使用效果会更好。

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