一个厦门淘宝代运营公司的成长故事!

　　

　　近一直在一些平台分享一下有关淘宝课题的知识，却了刚开始做忘淘宝的初衷，起初在淘宝运营的方向摸爬滚打单纯的只是为了证明自己有那份独有的能力，向某些人证明自己能行，在某一天我能微笑的站在她的面前，并对她说出。。。。。渐渐我开始意识到，这或许会手成为我谋生的段。于是在2012年开始，我便和几个从阿里巴巴出来的同事组建了淘宝天猫代运营团队。

　　一时间，风生水起，刚开始时，事情顺利的一塌糊涂，公司的发展也非常的迅速，但是在电商行业，竞争是十分激烈的，可能是因为在这个行业当中我们是早的做淘宝代运营的企业之一，所以很多朋友或是公司都表现出了极大的兴趣,原来做淘宝还可以是这样的!但是我们随之而来的也遇到了很多公司都会遇到的棘手问题，因为我发现在2014年开始逐渐的走了下坡路。公司的盈利还是增加的，但是增加的数额在减少，作为公司的创始人我意识到了，照此以往，公司的面临的问题会更加严峻。这一年，我做了一个大胆的决定。。。

　　2013年是公司丰收的一年，也是公司问题呈现多的时候，而在2014年里，在年初呈现一个普遍现象--离职潮!公司的一批主力精英全部另谋他就，短短这2年，公司倾注了我太多的心血和精力，也证明了那句强人手下无弱兵的谚语，我底下的员工纷纷在厦门这边拉起了大旗，自立门户!成了公司的一批强有力的竞争对手!但是因为先前的成功案例和口碑势如破竹，所以在业绩这方面还是为我们赢得了很多先机。业绩还是在一直的稳步上升趋势!这一年，我给自己的目标是只求稳，不求利!!

　　写到这边，很多人都会有一个人性的思考问题出现，我相信看到我写的这篇文章的人也肯定会有这样的忧虑:"公司辛辛苦苦培养了人，花了时间，投入了物力，人力，打造人才，可是到头来反而成了对手“是否值得呢!!而作为一个企业，特别是厦门淘宝天猫代运营的这个行业，这只是一个延生，一个描点，行业发展，如逆水行舟，面对的困难越大，造就的人才越多，给人的思路和创新也就越广阔，所以我相信，在这个行业即使我的员工不出去独立创业，这个行业也不会风平浪静!一直让我们独食。果不其然，在这一年。厦门的淘宝代运营如雨后春笋一般，节节冒出，厦门淘宝天猫代运营公司在短短几个月就出现了500多家，有些甚至是个人在经营，完全没有团队!有些甚至是挂羊头卖狗肉!纯粹就是骗钱的。渐渐的这个行业”名声鹊起“乌烟瘴气!牛鬼蛇神!混乱不堪，这年很多人遭受了欺骗.................

　　2013年，因为很多公司的鹊起，造就了市场的混乱，太多的客户被骚扰，太多的客户都被开发，我们的客单量少了，但是在业绩上我们一点都没有落后，原因有几个，一个是因为我们是在厦门这个行业的领头者，前期做了很多的铺垫，包括，宣传，广告，Q Q群，论坛，微博，在百度的信息上几乎都是我们的资料!加上一些合作伙伴的造势，短时间内，一些刚兴起的公司没有办法给我们造成冲击，另外一个是因为我们公司员工的内部培训，每次培训都是我亲自操刀，培训的目的性比较准确，都是针对我这几年摸爬滚打我遇到的问题总结。后一个是公司的制度完善，培训时，每个人都一定要严格要求自己学习，并通过层层测试!变现奖励时常发生，而在里，我从来不用老板的高姿态和员工去交流，和我的员工一起叫餐，一起吃饭，一起办公，我的车只要工作需要，我的员工可以随便开，我自己走路去见客户!我甚至连自己单独的办公室都撤掉，用来作为让员工接待客户的会议室!我们即是伙伴也是朋友，在一起工作有钱赚，玩的也开心!而这一切的后背都是我们付出的结果!

　　或许很多人觉得我们是幸运的，创业，经营，打拼，然后成功，一路走来好像都没什么困难似得的，如果您的思想停留在这边，那么很幸运，证明你自己还是很年轻的，曾经在我还没有创办这个公司之前，我是留着泪水躺下睡着的!大学毕业，碌碌无为，前程一片渺茫，会的技能就是看电影，玩游戏，然后赖在床上一整天不起来。一个什么都不会的人去找工作能什么呢?什么也不是，什么也做不了，说不好听的，一个废物做什么还呢!因为那时候我真觉的自己是一个废物了，进什么样的公司就都当中废物回收!而幸运的是，真有一份可以不需要任何技能就从事的工作终于打通了我的电话!也是我迄今为止为刻苦铭心的工作!---杭州阿里巴巴销售部!!也是我触摸到淘宝代运营门槛的一把钥匙!做销售我从零学习，不断鞭策自己，学运营我向同事屡问不止，不断给自己制定目标，不断的自我突破!让自己原本刺人的菱角磨的一丁点瑕疵都没有!就这样性格在慢慢转变--而这次，我真的转变了!

　　在杭州的这段的时间，和阿里巴巴的人一起在学习销售技巧，淘宝店铺的经营经验，还有精英管理模式，逐渐的，我把目标的准头瞄向了店铺的运营，自己尝试经营一个店铺，把自己平时累计的知识一点点的融入进去，那时的直通车还没有这么火，那时的淘宝还没有“千人千面”。店铺的运用上都是靠关键字和上做文章。一段时间后，店铺的成效终于呈现出来!直接把淘宝的前三的豆腐块给占据了，这份来之不易的成功给了自己一份巨大的信心，同时也在自己的心里埋下了创业的种子。想的事情永远比作的事情困难百倍，千倍。在阿里巴巴销售部，竞争是十分激烈的，不断的有新人加入进来，老人的业绩又要提升，这份实打实的压力让人心生恐惧!这份来自不易的工作是我乃以生存的资本，要站稳脚跟，又有奔波于店铺的运营管理，疲惫不堪的我已经记不清那段时间是怎么挺过去!说到这里，真的告诫现在的年轻人，称年轻，得多努力!

　　写到这里，我只是想说，其实很多人看起来表面分分光光，但是背后流淌的汗水和泪水不是一两句就能说完的，而且在成功后，千万不能急着欢呼，因为你永远也不知道什么时候麻烦就会突然出现，而且还会打得你措手不及，按照以往经验，12月份应该是红色旺季坐等丰收的时候，而莫名的客户量却少了一大半，后分析出来的结果是我们在线上的客户被人“截流”了，也就是说我们的客户在线上的这条途径被人抢走了!对于网络有点痴呆的我来说，根本分析不出一个东南西北出来!所以只能让公司seo小陈去分析!专业人做专业事，果不其然，后发现深圳的某些公司既然利用我们公司品牌在百度做付费点击，并且做了我们所有在线上的所有关键词点击!!更加无耻的是，他们既然对客户说，我们是他们的子公司!病根找处理了，问题就好解决了。我们打电话过去协商，让他们撤掉我们品牌，停止对我们公司的侵权。事情是解决了，但是我却知道了另外一件。原来，这些公司根本就想不出这种损人的点子的，现在市场上的百度竞价外包公司为了让客户做点击付费，专门给这些公司出谋划策，甚至连侵权的事情都包办了，因为他们知道我们即是打电话到百度的总部去，他们也是不会管的。可以说百度为了赚钱，可以任意的侵害消费者的权益了，这也是一家中国市场一家独大形成的垄断趋势的悲剧。