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三是茅台的品牌延伸问题。目前茅台的品牌延伸显露在几个方面:一个是白酒系列品牌的延伸。如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇、茅台液等这类直接冠以茅台品牌的产品;还有贵州王、红河酒、茅乡酒、小豹子、九月九的酒等等(其中一些是买断品牌),这部分是冠以茅台集团品牌。这种操作方式,似乎是在步五粮液集团后尘,而且有方兴未艾态势。五粮液集团权衡利弊,如今已经开始大力清理门户,而茅台意欲何为呢?既然是当今中国白酒,出招实在应该慎之又慎。可以断言,这种向大量的抵挡产品延伸茅台和茅台集团品牌的运作,长远来看,对茅台品牌的伤害是明显的。对丰富茅台的高档品牌形象不仅毫无裨益,而是贬抑和透支,应该注意把握分寸,不能只图眼前利益。茅台集团另一个引人注目的动作是介入了啤酒和葡萄酒领域,推出了茅台啤酒和茅台葡萄酒品牌。这种品牌的延伸一时还很难判断其优劣。只是有几个问题茅台集团应该研究:
(1)从茅台品牌给予啤酒和葡萄酒的支撑要素角度研究,的感觉是什么?我认为主要是两条,一条是茅台集团的实力,可以保证茅台啤酒和茅台葡萄酒有足够的资源投入产品开发和营销;第二条是茅台品牌对消费者心理的潜在影响。但这种白酒高端品牌的品牌力对啤酒和葡萄酒的影响能否达到多大的深度和强度,并且为所接受,还要看茅台集团的品牌营销达到什么水准。再有,能否成功,还要看的竞争状况而定;
高档品牌定 位的难点。茅台集团已经公开宣布,茅台啤酒和茅台葡萄酒的定 位是走高档高价品牌路子。从品牌管理的角度研究,这样定 位与茅台品牌的高度可以保持一致,操作成功,有利于茅台品牌内涵和外延的丰富和提升。难点在于,两种酒的竞争都十分激烈,可以说强手如林。啤酒和葡萄酒毕竟不是白酒,茅台集团做起来很难如做白酒那样游刃有余。即便是做白酒,一个五粮液已经让茅台集团头疼了。而在啤酒和葡萄酒战场,茅台集团必定会遭遇上更多专业而且强劲的对手!同时在白酒、啤酒和葡萄酒三条战线上作战的茅台集团,能应付自如吗?更何况茅台集团为发展啤酒和葡萄酒确定了那么高的目标;(3)品牌延伸的硬度过大。在啤酒和葡萄酒产品上直接贴上茅台商标进行销售,是否就能达到设想的效果呢?这种品牌运作方法显得有些生硬。因为这种品牌资产的转移毕竟不是贴上一个商标那么简单。具有厚重历史感和沧桑感的茅台白酒文化和洋溢着现代气息和西洋文化的啤酒、葡萄酒的区别很大。将两种文化协调地融会于茅台这样传统历史文化个性特征非常鲜明的品牌之中,会使茅台啤酒和茅台葡萄酒品牌在企业和产品品牌文化形象的定 位营销操作上产生相当难度。会约束打造啤酒和葡萄酒品牌更自由的创意空间。如果以茅台集团出品这样的操作方式为支撑点,另外创意啤酒和葡萄酒的品牌名,会显得更为生动自由,给予品牌创意以更丰富的想象空间。应该清楚,即便是历史悠久,葡萄酒也洋溢着现代气息,这与白酒是完全不一样的感觉。啤酒则完全是现代感了。
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