厦门直播电商解决方案

厦门直播电商解决方案

厦门易创客，我是肖景岚，拨号:18丶96丶5859丶925丶 从业社交电商行业6年时间，专注帮助企业策划社交

新零售，提供社交电商工具及商业模式设计，全案运营陪跑等

天和大家分享关于目前直播解决方案模式

直播带货转化率低
直播带货没有形成产品流量的留存、复购
直播带货缺失传播裂变的动力

解决以上3个问题，首先我需要一个流量多的平台，能把直播间的流量过滤一下，来我直播间都是来买东

西的提高转化；然后我需要一个方式把粉丝圈起来维护留存循环利用，随时随地联系；后我要我的粉丝可

以自发的去裂变传播我的产品。

思考一下：哪里才是适合解决直播带货以上3大问题的佳栖息地？

答案就是：微信生态。

腾讯财报显示，2020年上半年微信月活跃用户数已上涨到12.06亿，目前，微信是中国大的社交平台，是抢

占用户时间有效的工具，没有之一。

在这个强社交场景下，微信的社群+微商群体能够对直播工具3大缺陷实现有效的弥补。

怎么理解？

给大家简单的举个落地荟客户的案例吧。

01.社群是流量运营的根基

悦啦精选是一个刚刚开始尝试做私域直播的平台，作为一个新生平台，6月份在广州直播节创造了腾讯系的直

播名；当前，悦啦精选高单场直播吸金达1200万。

怎么做到的？就是基于微信生态，将社群+小程序直播+微商机制结合。

公域直播间转化率低，就是因为网红与明星吸纳过来的流量都是泛粉，不是精准的购物粉，看得人多，买的

人少，叫好不叫座，所以才会出现转化率低的情况。

悦啦精选便通过微信社群做前期的种草筛选，就像姜太公钓鱼，把想买的人钓上钩，引到直播间购买，不想

买的过滤掉，转化率自然就提高了。

接着悦啦精选会偶尔请明星网红来直播间助力，将他们带来的新流量，用社群圈起来，建立自己的私域“鱼

塘”，维护成忠诚客户！

为什么要用社群圈起来？因为你花钱请网红、明星买的都是他们这个人的流量，并不是你的产品流量。你一

个不上了网红直播间，粉丝买了一次你的产品度多数就忘记你了。总是花重金做一次性买卖，这不

是无底洞吗？

就像没人天天会花几十万去买一次性碗筷，那只有吃酒席时才会用，吃完了不还得端起你循环利用的陶瓷碗

，回归正常生活。

商家的流量运营也是如此，必须学会循环利用，所以你总是花那些冤枉钱去买那些人的流量没什么卵用。

好，就算为了引流钱花了，用社群把吸附过来的流量维护成忠诚客户，循环利用，才能让钱花的更值当是不

是？

社群所起的作用就是直播前期的流量精准过滤，再加后期的流量留存，实现对流量的循环利用。

02.微商机制推动传播裂变，吸纳新流量

有了社群种草、小程序直播转化，为什么悦啦精选还要强调微商机制的加持？

因为社群那点粉丝你天天用，迟早也会利用透支成为一潭死水，因为没人会闲的蛋疼天天在直播间买东西；

但又没办法总是花重金靠网红与明星吸纳新流量；再者，社群的运营发展需要更多的经营者，参与者。

怎么办？

吸取微商机制的拉新分润机制产生裂变，为社群注入新流量。

比如，悦啦通常会在直播前设置一个9.9元的福利产品，市场价59元，只有新用户可以领取，你邀请一个人就

可以多一次领取机会，还能分钱，人人可参与。这样一来，悦啦精选几万个福利群迅速从100人扩散200人到

500人，甚至产生更大裂变，再邀请到直播间购买，都是精准的购物粉。

除此之外，再设置1元秒杀，9.9元抢购等低价高价值产品回馈社群里的老用户，只有老会员才能购买，

他们，形成复购。

微商这个机制暗藏一个商业哲理：消费者的忠诚度永远没有运营者的忠诚度高，参与度高，钱才是推动参与

性与传播裂变的大动力源泉。

不得不说，在直播带货这块，大家对微商的力量好像一无所知。在法律范围内来定义， 微商的确是个接地气

又聪明的群体，把消费者心理玩的透透的。

董明珠直播前几场业绩不咋滴，在电商节破了带货界的“吉尼斯纪录”102.7亿元，一战成名。她用的方法就

是发动经销商用微商的分钱模式推动裂变。

这种裂变机制把更多的消费者变成运营者参与进来，改变了消费者与运营者之间的对立关系。

怎么理解？一般来说，消费者受到产品推荐时，意识是产生抗拒心理：“我信你个鬼，你是要赚我的钱

！”就是要改变这个对立逻辑，我让你买东西省钱，再让你分享赚钱。谁不想赚钱，谁会嫌钱多？微商这个

群体的裂变能力与赚钱欲望是非常强大的。

俗话说有钱能使鬼推磨，用分钱的方式把消费者变成参与的人，裂变就是自然而然的事情。

悦啦每做一场直播，背后几万个团队长提前三天就开始分享，不断预热，锁定大量用户，小程序和微商系统

联系，根据业绩给你对应的分成。在直播结束之后还要不断通过社群分享，产生更多销售增量，这么做上去

。
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