认养一头牛商业模式

认养一头牛商业模式
坐标：厦门高新技术园区，我是林斌,联系拨号:1332丶8768丶238丶从业社交电商行业9年时间，主要帮助企业策划新零售，提供新零售系统工具及商业模式设计、全案运营陪跑等。
认养一头牛自称是替用户养牛，目标也不是只做产品，而是打造订奶服务。有业内人士表示，认养模式其实只是“打出了个概念”，公司所谓的“认养”营销，更像是换了装的“会员”营销玩法。

公开资料显示，2017年1月，认养一头牛推出两种认养形式，一是支付2999元认养一头牛，获得一份波波牧场的奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得认养一头牛所有的权益。基于这种模式，认养一头牛还建立了类似微商拉新的商业模式，会员通过推广产品、邀请好友等方式获得佣金，高佣金达15%。

“养牛合伙人”则是购买价值297元至1188元的奶卡。养牛人又分为养牛红人、养牛达人和养牛合伙人三个等级分类，享受自买省钱、分享赚钱、周福利和下级返佣提成4项专属权益。根据推广效果，养牛合伙人可从中获得5%至10%的佣金。

通过这种裂变，认养一头牛得以实现导流以及销售额的快速增长。

“每头牛每天伙食费约80元”“澳洲血统，可查到系谱档案”“配有幼儿园、保育院、产房”“享受定期休假和体检”等宣传奶牛福利。

登陆资本市场，首先要证明赚钱能力，其盈利问题也被外界关注和质疑。早期的线上流量红利正在消散，线上获客的成本不断攀升，甚至超过线下门店。据《新京报》，今年3月，“认养一头牛”产品销售多发生在电商渠道，尽管毛利约有30%，但一大部分成本都花在电商平台的流量费用上，获客成本高，营销投入大。

随着线上流量越来越贵，长于营销的认养一头牛还能不能在线下渠道撕开巨头垄断的空间？目前，认养一头牛推出的订奶服务，用户购买奶卡后进行，可自行选择配送时间和地点，根据实际使用配送每次2提，提前锁定用户的长期消费。这也说明，“认养一头牛”仅是产品名称而已。消费者钱花出去，其实获得的还是一盒奶而已。