如何用互联网思维打造爆款产品

厦门新零售运营，微商代运营公司，营销思维

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传统营销的暴利思维，是要把产品卖给所有人，投多少就要立马赚多少回来，是小编以为的打造爆品大的敌人，这个敌人往往就是自己，老旧的思维方式，对于传统企业主来说，越早理解，越容易打造出一款真正的爆款产品。

爆款对特定人群有与生俱来的吸引力，它自带流量，是小众化强需求，能让用户主动消费并且传播，爆款大多是微创新产品，爆款是基于用户的需求而创造，爆款具有高颜值，强用户体验，价值大与价格。

此外，产品从生产到到达用户手里的时间短，环节少，缩短营销渠道，这也是为什么这几年的微商，社群内容电商能迅速产出爆款的原因，传统电商以流量为王，打的是价格战，社群内容电商玩的是内容，打的是逼格战。

做爆款，就是要把所有资源集中，干好一件事，把一款产品做到，从产品需求设计，人群定 位，用户体验，价格功能，到品牌属性，场景设置等。

拿到一款产品，我们通常可以自问几个问题：

1、你的产品到底是什么？

很多人一句话讲不清楚自己的产品是什么。其实是没有一个好的名字和品牌属性定 位。品牌命名，这事非常重要，所有爆款，都是从挖掘品牌名和属性开始的。品牌名字要有时代感，有个性特点，品牌属性要细分再细分，要易懂，直接，简单。

2、你到底想卖给谁？

任何产品，不要指望能卖给所有人。而应聚焦。卖给谁？要么是五岁左右的年龄段，80后，85后，90后，95后。要么锁定一群人，找到这群人的共性特征，产生共鸣。

当一款产品的销售人员对自己要卖的人群越理解，销售就越容易，你的用户是谁，比如他们是谁，在哪，一般做什么的，月薪多少，住在哪，穿什么牌子衣服，爱吃什么，爱玩什么，了解他们的生活形态和轨迹，害怕什么，喜欢什么，什么时候会使用产品，什么时候会分享。

小品类产品，要聚焦要小众，强需求人群。

3、他们在什么情况下会买？

即消费场景，什么人，在什么时间，什么地点，如何使用了某款产品，以使   用这款产品的动机？

把这个过程描述的越具体，越生动，越真实，终展示也越打动人。卖爆款，都要设置使用场景，没有场景的产品都不能称为爆款。你的产品营销场景是什么？要描述清楚消费者使用这款产品的行为和背后的动机，心理。在互联网时代，消费者购物，无法立刻从感官触觉嗅觉味觉体验到产品的优点，那么，我们在内容上就要通过图文影音，构建一个虚拟的场景，让他们内心对产品产生认同或者满足。

4、用户痛点到底是什么？

在传统营销里，我们都会强调产品卖点，因为传播是灌输形式的广告轰炸，缺乏和用户的沟通。这套在互联网就行不通，要研究用户痛点。

痛点，不是从产品角度来阐释产品的优点或者特点，而是从消费者需求层面强调他们的感受。卖点和痛点，通常会搞混，卖点是主观的，注重的是产品，我说给你听，我有什么特点，我提供什么产品，痛点呢？是客观的，是注重消费者，是你说我听，你有什么问题，你需要我的解决之道。和客户沟通时，我通常会问，这个产品能解决什么人的什么问题，为什么，他们的回答通常是，我们怎么样，我们多么好，这是自嗨，其实对于用户而言，关我什么事？痛点是对人性的理解，对产品竞争市场对剖析，痛点在消费者的意识里，痛点就是他们看到后心里一揪，这就是我的需要的。

5、到底通过什么渠道来卖？

爆款从生产出来，如何到达消费者手里？如何快，短路径的到达。

传统门店，传统电商的红利期已过，我们可以通过用心做产品，即内容电商，新媒体做内容，社群电商做势头，传统电商承接销量，归结起来就是：精产品，养粉丝，输内容，卖价值。

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