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大家好！我是易创客微商导师若萌，公司六年来为上千家企业提供企业策划社交新零售，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等。
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一个好的文案能够让你的产品会说话，一个好的文案能够让客户对你记忆深刻，只要掌握好这3个点，运用好这3个点，可以说，微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢？其实就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因，更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。
1、什么叫痛点？
痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题，想解决的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题，从而让客户达到自己想要的目的。所以我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！
2、什么叫痒点？
痒点不一定是一定要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的，特别感兴趣，特别渴望。比如支付宝的广告词：余额宝，为你带来超越银行活期１４倍的收益！本身放银行就能有收益，但是如果跟你说14倍的收益呢？痒不痒？想不想了解。或者说近出了xx新款手机，即使你有手机，但是你还是很渴望，还想要一个功能更强大，更新潮的，省吃俭用也要买。这就是痒点，就是满足消费者的欲望！
3、什么叫特点（也称区别点）
特点主要指我们产品本身的特色，但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现，但是当我们一说出来，消费者突然就懂了，“哦，原来这么一回事。”，突然就心动了，如果能够做得到这点，你的产品特点就塑造成功，厉害的特点能够瞬间打动客户怠
总结一下，只要我们做微商，能够善用痛点、痒点、特点这3个点，就能在微商行业上生存立本，缺少任何一点都难以成功。
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