实体店转型微商如何借助线下活动引流

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现在越来越多的实体店老板抱怨实体生意难做，房租、水电，人工等整体成本比较高，算下来没多少利润。所以很多实体老板都开始纷纷转型微商，但是做微商面临大的一个问题是如何推广引流。

做传统生意做久了，极少接触互联网，根本不懂营销推广这些。为了帮助更多实体店老板成功转型做好徽商，今天就和大家分享一个线下引流非常简单的方法，帮你有效提升业绩！比如你是做餐饮店的，你想引流更多粉丝到自己徽信，拓展客源，提升店面业绩。那么，你可以按照以下五大步骤来落实。

步，如果你店面每天有进店的客人，那么你可以通过一个“诱饵”，引导他们添加你。诱饵的设置是很关键的。所谓诱饵，就是给客人一个主动添加你徽信的理由。传统的实体店老板，一般会说，现在加下我徽信，下次来送你XX东西，或者给你打个折之类的。那太老套，一般的客人是不会愿意添加，因为你没有戳中他们的痛点。这种引流效果不太好，那么，诱饵怎么去设置呢？其实，诱饵的设计，是非常有技巧的，接下来我们进入第二步思路。

第二步，设计诱饵，如果我们想要引导客人主动添加我们的徽信，必须给对方一个无法拒绝的理由。所以，我们必须在对方需求上做文章。如果你是一个外卖店，那么我们可以想下，你的客人他们主要是什么人群？结合人群的特点，再去设置诱饵。打个比方，如果你的店面在闹市区，或者办公区，那么进店吃饭的客人，大部分应该是上班族，或者住在附近的居民，那么，我们可以深层次想下，这部分群体他们到底有什么刚性需求呢？
①对于上班族，他们平时工作中，经常会用到电脑，那么我们可以结合电脑边缘产品策划一些诱饵。比方，我们可以送“鼠标垫”。鼠标垫是他们平时工作中必须用到的东西。如果我们送这个礼品，他们就不会轻易拒绝。因为他们平时自己买一个鼠标垫，也需要几块钱。关键是，他们把鼠标垫领回去之后，会立马用，而且不会扔掉。我们平时在大街上会看到有很多徽商做活动，扫码送礼品，比如送纸巾，扇子。但是这些礼品有一个很大的弊端，粉丝领取完之后，很快就会扔掉，没有持续性！我们要知道，引流必须抓住两个核心点：持续引流和被动引流。如果不能保证这两点，那么一定做不好引流！
②对于附近的居民，他们平时生活中，经常会用到什么呢？我们可以深入生活去想下。什么东西他们每天会用到，而且频率很高，我想到有两样东西，一个是水杯，一个是钥匙扣。所以，这两样东西都是非常实用的诱饵。他们领取后，一般不会扔，相反会每天都用。

第三步，根据诱饵采购礼品。刚才我提到了几个诱饵，有鼠标垫，水杯和钥匙扣。其实，这些小礼品成本非常低。大家可以去网上搜下，有很多商家。如果批量采购，价格都很低。然后，我们找对商家定制礼品。在礼品上印上我们的二维码和业务范围就可以了，设计尽量简单一点，不要太商业化，不能让粉丝一看就是广告，这样大家会比较反感。

第四步，免费送“诱饵”礼品。只要顾客进店，我们就免费送一个礼品。为了达到一个更好的宣传引流效果，我们可以结合店外和店内做好宣传工作。
①对于店外，我们可以在店门口，找广告店制作一个X展架，展架上印上宣传信息，例如：进店消费，免费送你一个XX，每天仅限50名！通过这样一种宣传广告，还可以给店面带来更多的客源。有很多路过的人，也许就是为了领取一个XX礼品而进店消费。
②对于店内，我们可以在餐桌边角处，贴上一个小广告，广告信息很简单，例如：亲，用完餐，可以在前台免费领取一个XX礼品哦。这样顾客买单时，你就引导对方添加徽信即可。

第五步，朋友圈营销增加粉丝粘性，提高转化。如果你是一个传统实体店的老板，不懂如何做朋友圈营销，我提供一个非常简单易操作的思路：每天在朋友圈做一次互动。互动的形式很简单，如果你是做餐饮的，那么直接说：今天第XX个给我朋友圈点赞的，下次进店消费，凭点赞截图可以减免XX钱。我相信，这种简单直接粗暴的方式还是很好的。因为加你徽信的粉丝，一般都住在附近，或者在附近办公，他们肯定有用餐的需求。

所有的方法技巧都贵在坚持，如果你每天按照这种方式在朋友圈做互动，我相信可以非常好的你号上的粉丝，提高粉丝粘性，增加信任感，提升你店面业绩。你要持续去经营朋友圈，维护好你的粉丝。如果粉丝加你，你不管也不问，那么后粉丝肯定会成为“僵尸粉”，这样也失去了引流的意义！

传统实体转型不是一件简单的事，如果你实在不知道如何做，可以找一家专业的代运营团队合作，这样你会事半功倍，也有助于你未来的发展。

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