干货知识分享丨如何举办一场成功的招商会

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从事微商行业的伙伴们都知道招商会是很重要的活动，成功的招商会可以快速提升知名度，占领市场！那么，到底应该怎样去筹备一场招商会呢？今天就和大家分享一下招商会筹备的全过程。

1、基本的工作：邀约足够数量的精准客户
微商品牌的招商会，所要邀约的客户类型主要有：普通微商代理、大团队长、实体店主、意向代理、准创业者等。邀约时，要清晰地让客户知道，本次招商的目的、他们能获得的利益，表述过程中环环相扣，直击需求痛点。在邀约客户中，很有必要加入现有代理成员，人数比例大概在1/3以上，这样能够确保会场气氛和成交率。邀约成功后，还需根据客户的职业、年龄、消费水平、意向度等标签，把客户分为ABC几类。后安排座位时，把现有代理穿插其中。

2、招商会的灵魂：精彩的会议内容
为提高招商会的成交率，针对不同客户自然是要准备不同的会议内容。

①对于大团队长来说，赚钱是大的吸引点。
所以我们可以从流量、裂变、利益三个方面重点讲。因为现在的大团队长，愁苦的就是如何获取更多流量，如何实现已有团队的批量裂变，从而获得更多收益。大团长作为团队老大，需要带领自己的团队，走向更高更远的地方。因此在品牌和产品固定的情况下，流量及裂变能力成为了他们开拓战场的强武器。

②对于实体店主和准创业者这两类人来说，面对微商行业还属于小白层面，所以可以选择从行业趋势、市场动态、机制优势等方面着重演讲。想要寻求改变的人，就先从他们原有的痛点说起。如移动互联网对传统企业的巨大冲击、用户线上消费的趋势和流量、微商规范化后的机会点。充分挖掘痛点后，就开始逐步引导出我们品牌的优势。如政策模式：如何能够升级？如何能够获得奖励？就可以通过各大背书证明我们是有优势的品牌，我们拥有产品。这样一步步击穿受邀者的痛点，挖掘出他们的欲望和动力，并明确引导他们如何实现目标，所有东西都是实实在在的，这样客户离成交自然就不远了。

③若是普通微商代理，行业趋势知识这类他们已经知道了，所以核心要做的是，强化品牌优势和企业文化，分享更多案例故事让代理斗志满满。比如创始人故事、客户体验见证、身边的代理故事等内容，很容易引起这类人的共鸣。分享真实有情感的故事，能像种子一样种在这些代理内心，成为他们日后工作的强力发动机。

当然，一场招商会筹备下来是有很多细节要注意的，你需要根据筹备过程中发生的变化实时调整。如果你没有相关经验，我还是建议您找专业的代运营团队来帮助你。专业的团队有丰富的经验，扎实的专业知识，科学有效的策略。大大提升招商会的成功几率。

以上是今天的全部分享，感兴趣的朋友，可以留言，如遇到微商运营方面的难题也欢迎到线下来进行交流。

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