干货分享 社交电商如何选品

大家好！我是易创客微商导师若萌，公司六年来为上千家企业提供企业策划社交新零售，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等。
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    随着时代的发展以及受疫情的影响，越来越多老板、企业都对社交电商产生了浓厚的兴趣，但是社交电商和传统企业差别甚远，也并非什么产品都适合做社交电商。选品作为步千万不能失误。今天，就来为大家分享一些产品选择上的小思路。希望可以给到大家帮助。文末给大家准备了一本90天快速起盘新零售的内容细节思维导图PDF版本一套，有想要了解的加我，免费送给大家。

一、刚需性
社交电商就是面向普罗大众的，普通消费者占的比例是绝大多数。我们想要靠走量来产生月流水，那产品就应该打动绝大多数的消费者，这就意味着产品必须具备刚需性，比如洗护用品、护肤品、纸尿裤等这些必备的日用消耗品。

二、价格优势
社交电商大的优势，就是靠消费者分享给消费者，从而产生的联动。消费者推荐消费者，除了考量产品的优势，更会聚焦价格。只有物美价廉的产品，才更容易分享给亲朋好友。

三、体验感
顾客尝试下单后，使用产品的体验感尤为重要！这款产品有没有立竿见影的体验效果，比如纸尿裤，蓄水能力很强大，用手触摸表面，手依然干爽，这就是很直接的体验感。体验感强的产品更能产生高的复购率！

当然，社交电商要想产品走量，SKU设计就要多思考，哪些是爆款走量，是否覆盖消费者的各项需求。比如洗护用品的选择，包括：洗发水、沐浴露、洗手液等，产品要具有多样性才能保证大覆盖率，满足更广大人们的需求。

今天就先给大家分享到这里，希望这回的分享能给各位社交电商从业者起到帮助。对社交电商行业感兴趣的或在运营方面有疑惑的可以留言，也欢迎到线下来进行交流。谢谢大家！

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