2020社交电商关于营销策划借势的几个技巧

大家好！我是清忧，于社交电商行业从业5年，主要提供社交电商推广工具及商业模式的设计和陪跑代运营等项目。
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借势营销就是将销售的目的隐藏在消费者愿意看到的场景中去，使大家在这个场景中更容易接受你的营销方式，借助热点活动、热点事件顺势而为，让消费者主动传播，以一种轻松娱乐的方式提升公司和产品的知名度，促成宣传推广和销售目的。
传统企业一直在做借势营销的方式，线下无数次的活动也证明它是有作用的，但也被很多人做得很庸俗，效果很差，因为把握不住方向，抓不住重点。
目前借势营销已经在社交平台上出现很多成功案例，目的和线下借势类似，但侧重点在推广方面，需要达到的是广泛告知的目的，吸引眼球，形成病毒式传播。
社交平台借势的关注点就是眼球，眼球聚焦的地方就可以借势。网络上的聚焦点会随时出现，也会随时消亡，所以一定要很敏感，随时准备借势。下面分享几种在社交平台上容易把握的借势技巧。
1.关联品借势
常见的关联借势就是情人节的鲜花和巧克力，平时貌似没有多大关系，但到了情人节就有很大关联。社交平台上的借势与此类似，比如某品牌新发布了一款手机，手机壳、充电宝、支架、自拍神器等和它有关联的产品就可以借势，相关广告语结合产品展示效果的推广会更好。
还有一种就是借势主产品，比如网上卖山药的山药哥赵作霖，很多人都知道他家的山药好，他在快到中秋节的时候，突然做了一款山药月饼，迅速售卖一空，这也是一种借势，借自己山药的名气，提供附属品，达到很好效果。
2.竞品借势
竞品借势有一定的难度，这种情况很难把握，操作不好就成了替他人做嫁衣，有时候还会侵权或出现不正当竞争现象。正确的竞品借势是借对方的热点势头，而不是打击对方，抄袭对方。
曾经竞品借势玩得可能就是蒙牛了，当年伊利牛奶势头正猛，是全国很大的乳制品品牌，和它竞争很难，但蒙牛这个后起之秀如何借势呢?它打出的广告语是“中国牛奶第二品牌”，大家都知道品牌是伊利，没有人清楚第ニ品牌是谁。它的这句广告语很明显，仅次于品牌，第二和有多少差距谁也不清楚，但能让人铭记。
网络上的借势竞品就更普遍了，明显的就是优劣对比，淘宝上很多宝贝的详情页都有优劣对比:别人家的是什么样的，自己家的是什么样的。微博、微信上也不缺乏竞品借势情形，如同类产品，会凸显价格优势或某一项功能优势，大家都做活动，总有不一样的营销点。
3.模仿广告语借势
被模仿很多的热门广告语可能就是“凡客体”，一段时间内网络上出现了各种模仿版本，如城管版本、郭德纲版本、80后版本。各种版本通过社交媒体迅速传播，在之后的一两年里也被人津津乐道，创造了营销史上的一次神话，不仅让凡客被人熟知，而且很多模仿凡客体的也借势红了一把。
创造出被人模仿的广告语对企业本身的宣传也是极为有力的，如果创造不出来，就要学会模仿宣传，可以是搞笑幽默式或调侃解密式。比如锤子的坚果手机发布的广告语“漂亮得不像实力派”，迅速被很多网友模仿，“帅得不像实力派”、“香得不像实力派”、“经典得不像实力派”、“炫酷得不像实力派”等，都是在模仿广告语借势。
4.解读故事借势
解读一个小故事，解密一个历史人物或当下的名人、红人，进而延伸到自己想要宣传的产品和服务，用讲故事的方式吸引大家的眼球，将营销融入到故事中，生动化、形象化，以娱乐的方式完成推广，更加走心。
这种方式一般有歪解式、寓意式、加工式、宣导式等，比如“解密犹太人富二代为什么没有败家“曹操是如何建设团队的”，“某某是如何在50岁依然迷人的”等，用历史人物吸引大家，并延伸到自己的产品。常见的就是讲述品牌故事，追溯历史渊源、历史人物，并将其融入到自己的品牌和营销中。
5.热点借势
可以借势热点事件、国家政策走向、热点人物等，比如2015年互联网+被提到了国家战略层面，很多企业都开始给自己加上互联网的帽子，不管学到本质没有，都按照时下新的概念包装自己。
就像大家调侃的那样，明明是个招租的，挂个牌子就成创客中心或孵化器了，养殖场摇身一变成了农业科技公司，传统门店贴个二维码就是O2O，卖个电子产品就化身网络科技，这些方式都是在借“互联网+”的这股浪潮，虽然只是形式上的改变，但也起到了包装自己的作用，让别人高看一眼。
还有一种常见的方式就是借助娱乐节目，比如在“爸爸去哪儿”超火的时候，几乎每一季都有很多品牌赞助。无论是新生品牌，还是互联网品牌，都可以借助娱乐节目的走势，现在很多微电影都是为某一项宣传专门定制的，也是微营销的一个分支。另外在很多电视、电影情节里，广告也已不再以插播的方式专门播放，而是以特写镜头或者编入剧情的方式，让场景里的人物直接体验，使用户更容易接受。