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在分享之前，一个简单的自我介绍：
大家好！我是俊华，从业社交电商行业6年，主要帮助企业策划社交电商，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等
今天给大家分享关于长线微商模式的运营实战经验分享！内容主要是我从护肤运营这一块总结来的经验。
关于长线的微商运营，我想你肯定会有几个难点，以下四个因素：
1、代理新鲜度；
2、市场管控；
3、代理收益；
4、代理的方向感。
干货解答分享！！！
关于代理新鲜度：培训的课程不能一直重复，产品也需要不断的更新。
关于市场价格与冲货管控：我们从两个端把控：稽查有三道防伪系统定期买货，接受举报。另外采用预存款制度，每个月限制单个代理的提货数量
关于代理收益：由前期的招商来钱快，转为后期的卖货收益慢，心理上的落差要及时调整；
代理的方向感：我们所有代理商的行为都是以数据体现在我们的系统后台，包括授权、订单、收益三大部分，每周、每月从后台的报表数据中总结代理情况，据此调整后续宣传、培训、活动方向。
接下来给大家分享两个案例，也是我们手经常用的两个方式：
我们每一年会举行四次大型活动，半年举行一次大型促销活动，这些促销活动就是用于代理囤货。然后每半年还会有一次大型引流活动，用于增长代理数量。
这四场活动东必不可少。我简单给大家分享一下我们的引流活动和促销活动：
关于引流活动：
个案例是我们的“三人成团，一人免单”活动，首先我们准备了特价礼包，让团队长购买了我们的产品以后可以领取一个对应金额的红包，相当于免单。后我们还放置了一个诱饵，让他来进行二次成交。
凡是引流的活动一定要进行三项设置：
1、特价礼包；
2、利益分脏，驱动人干活；
3、设置诱饵。我们这场活动在三天时间是10万的销量。后续的成交也很可观，转换率是近37%。
关于促销活动：
我们每年419都会有一个这样肆意购的活动，第二次大型的促销活动就是双十一。促销活动有一个基本原则：
！！！大代理要进行调动，中层代理要能参与进来，小代理要能零售出去。具体怎么做呢，分两种情况：
一、如护肤类的，多产品多价格多sku，这种代理的落差比较大：
1、大代理调动：在原有利益基础上再给奖励，设置梯度；
2、中代理参与：在零售1:1配赠的基础上，再给容易参与的礼包，如5000元、10000元礼包；
3、小代理零售：按1:1比例配赠，按不同价格档次；
二、单一品类，微商的单一品牌还是很多的，这类项目的玩法其实更多：
举个例子，从零售这端入手设置活动，
我们现在面膜系统有四款面膜的价格都是99，每层级的价格差价在10-15左右，我把所有的面膜产品组织成了一个面面俱到的礼包，牺牲其中一盒的利润来进行赠品设置，同时还要牺牲每个层级的价格。
这样一来，所有的代理拿到礼包的时候都会有超值的感觉。对零售端的设置也随即搞定。
今天分享的可能比较快，内容适合想要做社交电商，布局新零售的企业使用，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。
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以上就是今天的分享，谢谢各位
