厦门起盘社交电商6大法则 品牌策划平台

在分享之前，一个简单的自我介绍：

大家好！我是俊华，从业社交电商行业6年，主要帮助企业策划社交电商，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等

今天和大家分享新零售起盘的几个思路，希望能够给大家一些启发和想法，都是我6年来的实操经验总结

无论哪个领域，想要做好、做到，都不是一件容易的事情。

正确的起盘思路是这样的，先选对一款具有潜力的好产品，制定出一套完整的起盘规划，然后打造出一支强悍的运营团队。后还得有充足的启动资金和种子用户。

具体就是以下几点：

1.选品：
     很多品牌方问过我选品的问题，我的建议是：做用户秒懂的产品。之前有品牌方做了一款新奇特产品，噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯，品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处，终还是卖不出去。

     在这里给出两个思路：

     a.大众消费：刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。（衣食住行、吃喝玩乐，这样的产品生活不可或缺。）

     b.私人定制：稀缺、溢价、增值。（珠宝、玉石……这样的产品不会贬值）

2.人性化的制度

     微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变，也可以简单的把它理解成利益分配。

3.启动招商模式

     很多品牌方一找到我，就对我说 : 我有好的产品，科学的模式机制，但是代理人太少，货根本卖不动，怎么办？这的确是个严重问题
     
     还记得有一位品牌创始人，半年前自己起盘了一个新产品，但是没有找专业的机构。半年来，通过自己的探索，也招到了一些代理，但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈，做不动了。

     她和我聊了很长时间，我也给了她一些建议，但是这些建议，并不能从根本上去帮助她改善目前遇到的瓶颈。因为她没有做过微商，通过自己探索，品牌也支撑了半年，这个算是很不容易的。

她问我：现在应该怎么办？
     
     我觉得所有问这个问题的品牌方，办法就是赶紧找一个信得过的服务机构来帮你运作。如果还是自己瞎琢磨下去，品牌产品估计会从起盘阶段直接迈入衰退期了。

4.种子代理

     批种子代理，是整个起盘体系中的关键环节。
     具体来讲，就是：
           
           种子代理的培训（招代理、出货）；
           创始人线上直播（帮助招代理）；
           提供书面化的实操步骤（有利于复制）；
           持续不断的活动政策！

5.重培训

     再好的机制也要靠培训来贯彻落实。

     培训主要面向公司、团队、个体三个方面。公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。

6.不打无准备的仗

     如今，很多做传统生意的朋友，看到这几年的社交电商发展如火如荼，也想加入社交电商的大军；这里提醒大家，进入社交电商渠道一定要理性、冷静，千万不要盲目。

     首先要了解产品定价、品牌造势、营销节点、团队架构、核心班底建设。代理管控、员工培训、线上投放、线下引流、等各种模块内容。在起盘前要做好准备，毕竟准备的精细化决定了你起盘的高度。

今天分享的可能比较快，内容适合想要做社交电商，布局新零售的企业使用，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。

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以上就是今天的分享，谢谢各位