厦门新零售品牌上亿之路 打造品牌立身之根本

在分享之前，按照传统，要来一个简单的自我介绍。

大家好！我是俊华，从业社交电商行业6年，主要帮助企业策划社交电商，提供社交电商工具及商业模式设计运营陪跑等

今天和大家分享实操案例AUN年销过亿的过程，百万忠实微信粉丝=品类开创者+互联网思维+产品品质

一、年销千万同样担忧：流量成本+同类推荐+用户流失

     2014年底，AUN的销售额正在稳步前行，但是吴家淡却看出了隐藏的问题：“不论是淘宝还是京东，AUN的销量虽然一直在上升，但是我们没有自己的用户群，想要获取用户，需要花费高昂的宣传、打广告、买头条费用，后流量还是归平台所有，还有平台对同类产品的推荐，让消费者很容易进行价格对比，造成流失率巨大，这对AUN未来的发展是极为不利的”

二、合作社交电商 拉新&发展忠实推客粉丝

     1.从传统平台转入移动电商行业，抓住并发展忠实粉丝推客，成为AUN从零开始的首要大事。

     2.首先从身边的资源切入，抓住优质种子推客，汇总到社群中重点发展，通过商城平台后台中的社群小管家等功能，及时沟通推客、解决问题等，增加推客粘性”，除了交流，社群中每周的线上课程培训、公众号推客实例表彰分享、推客线下聚会等活动，都极大的促进了AUN推客群的活跃度提升。

     3.抓住原始推客群体之后，AUN开始通过建立分级奖励体制、打造标杆等方式，促进推客群拉新与推广。

三、打造单品 满足用户需求

     1.创业新品牌在市场突围中，面临的一个大问题，就是品牌形象的塑造

     2.确定单品突围的策略后，AUN经典款成为品牌主推产品，“选择经典款，主要是因为用通过分析我们发现，商务男士产品的需求大，经典款是AUN性价比高、用户面广、样式受欢迎的产品”

四、产品升级 从根本上增加品牌优势

     在价格方面，AUN的客单价高达200+，很多程度上价格是可以塑造品牌形象的，AUN高价格的附加值，正是在于AUN的产品技术优势。

五、纽约时代广场+异业合作 增加品牌影响力

     1.AUN走进美国纽约时代广场的电子屏幕上，在“世界的十字路口”出现，让AUN快速走出国门走进世界市场，“这次推广，让AUN不仅拥有了国内忠实粉丝，许多国外用户，也认识到了我们”。

     2.此外，在知名媒体推文宣传、热门事件推策划、品牌漫画推广等，让AUN触达更多消费者，实现高2小时10W+双销售。

     3.异业合作的方式——带着AUN的产品登珠峰、与健康行业协会合作、赞助自行车大赛等方式，增强AUN的品牌影响力。

从用户需求出发，紧抓用户体验、宣传等，是品牌发展的重中之重社群的成长与产品的革新，能够给用户带来真实的价值，是品牌立身之根本。

今天分享的可能比较快，内容适合想要做社交电商，布局新零售的企业使用，感兴趣的朋友，可以留言，也欢迎到线下来进行交流。

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以上就是今天的分享，谢谢各位。