厦门移动套餐升级升档 厦门移动流量包升档升级

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【电销小知识】定 位客户
电话销售，说简单点就是打电话销售自己的产品。那么，打给谁，怎么打就是我们该思考的问题了，不同的行业找资料的方法不同，但不管是处于哪个行业我们都要学会利用我们身边的资源。
自我介绍
因为如果开场白不够有吸引力，用户很可能在一步的时候就挂掉电话。那么，怎样开场比较合适呢！
激发兴趣
这一步决定了你能否让客户听到你的产品介绍，如果客户连你的产品介绍都听不见那么签单也就遥遥无期了。在激发了客户的兴趣后，探索客户需求不容忽视。那么怎么探索客户需求呢！这个有两种可能，一种是客户体现出他不想要什么，从而推测出客户想要什么。另一种可能是客户直接体现出自己的需求，那判定客户需求就更简单了。

产品介绍
在介绍产品的时候特别需要注意的是，要控制好自己的节奏，不要被客户的一些提问而打乱。解答疑问
一般来说，到了这一步的时候，这个客户就是属于高意向客户了。不要急着把客户所有的问题都解决了，尽可能约见面，面谈。基本上成交的几率就有80%了。这个时候就是考验你社交能力的时候了。

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