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视觉营销--店铺形象策略与应用
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淘宝网店如何进行淡季促销

对于淘宝网店的掌柜来说，在这竞争激烈的环境当中不愿意碰到的就是淡季了。但是每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季，这取决于产品结构、受制于竞争环境，稍有不慎，任何时候都可能迎来你的淡季。那么每一次淡季你将如何应对？

下面小编就来教你两招，让你轻松进行淡季促销。

招、在不同的淡季开展不同形式的促销活动

行业的淡季

全店大部分宝贝参与打折或减价，针对所有顾客，开展赠送优惠券、“进店有礼”等形式的促销活动，吸引力较大。

店铺的淡季

整体降低一口价提高竞争力、维持稳定，上新产品维持较高价格，主要针对老顾客开展“新品特卖”、“镇店之宝”等形式的促销活动，打造爆款和未来明星产品。

单品的淡季

主要挑选过气、压仓的宝贝参与促销，主要针对新顾客，开展“清仓甩卖”、“团购”、“秒杀”等形式的促销活动，力争快速回笼资金。

第二招、让促销活动遍地开花、开而不败

店内模块

通过店铺模块将促销活动同步展现在首页、分类列表页、宝贝详情页各个页面，让顾客一进店铺就能看到活动信息。

店外推广

通过店铺动态(掌柜说)、微博、博客、空间、旺旺消息、短信、邮件、买家应用等多种渠道见缝插针宣传促销活动，其重点在于将促销活动的页面地址播撒出去，任何时候打开都与店铺内的促销活动同步更新。

如何做宝贝页面优化

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？淘宝店长该对宝贝进行页面优化，如何去做宝贝页面优化呢？宝贝页面优化些什么样的内容呢？

宝贝页面优化总结下来就是：给顾客所有想要的信息，使其对我们的产品产生信任，从而提高转化率。

给大家一个宝贝页面优化推导过程 ：信息 → 时间 → 信任 → 成交

充足的宝贝信息，换取顾客深入的浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。这里引入一个“三米描述“的概念，这个概念是M***g提出来的。网页的三米也就是8054像素的高度，大家可以参照下自己的宝贝页面优化是否达到了这个标准。

一个的宝贝页面应该包含哪些信息？

1、页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的宝贝页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求宝贝描述的图片不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。

2、产品的基本属性描述，例如包装，规格、口味、一包多少颗、产地，大小等等，还有一个温馨提示，会让顾客更觉得关怀备至，从情感上，抓住顾客惮宝贝描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完宝贝描述后，让顾客与我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣。

3、人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。

4、利用顾客的参考心理，将产品的评价或者分享案例加入到宝贝描述中，也就是第三方的评价会让顾客觉得可信度更高。

5、情感注入，在图片中加上与宝贝相关的拟人化，或者优文字，我们之前在淘江湖里边发起过一次活动，就是让我们的粉丝通过我们产品的名字来说一个词，这样也可以提高顾客的粘性。

6、卖点提炼，结合图片，图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字，我们是通过好几张图片，然后在每张图片上，进行一段文字描述，各位同学也可以通过这种方式。当然卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

7、代入感，通过图片中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

8、明星效应。

9、产品包装细节图。

10、宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。

11、产品的推荐搭配，这里的推荐搭配并非指，我们常说的关联销售，推荐搭配需要给出理由。

12、后的售后服务和物流这2个方面也是要进行描述，不需要太多的文字，如果文字态度，顾客同样不会愿意去看。

13、关联销售，其实关联销售的产品，应该放在上面还是下面一直是个争议的问题，我觉得应该放到下面，打个比方，如果一个并没有很强购买欲望的顾客进到这个产品的页面，一眼就看到其他的产品，是否很容易就跳出了？放到下面的话，至少是在顾客看完宝贝页面，或者对描述有一个大大概的印象之后，才看到关联销售的产品。

这样一个宝贝页面优化就基本完成了，一个基本思路框架，具体的图片和文字，需要各位同学仔细斟酌取用，用的好的话，效果会事半功倍。

宝贝页面优化完成后，是否就这样不管了呢？其实很多卖家再换了宝贝页面优化之后，非常想看看是否有效果，直观的看，就是直接看这款宝贝销售量是否有提高。

我们真正要做的是关注该宝贝的3项指标 ：1、页面跳失率 2、访问时间 3、页面转化率。

如果修改宝贝描述后，这3个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。