集美淘宝网店装修托管运营培训 网店优化推广培训

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网店宝贝图片处理与美化
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客服精英的养成之道
网店的推广与营销
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网店团队的打造
打造网店至尊客户体验
视觉营销--店铺形象策略与应用
网店的风险管理与危机处理

钻展图片的测试, 如何测试?

图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。

通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。 我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，后我们选定一张点击作为我们的钻展图。

大家认为，这三张图片哪一张的点击率高？

公布结果：5月11-5月15 5天测试结果分别是 0.36. 0.35.0.45 ，为什么呢?大家可以多多提意见。

一些的图片素材赏析：

钻展没有,只有更好的,还们还需要不断更新素材。
第四步：单次点击PPC预估

预估是米罗讲的重点。做好点击预估可以使钻展投放达到事半功倍的的作用。这是六一的一张钻展图

可以看到此位置有21513868此展现，点击量是44842次，每1000次出价是0.1元，

那么我们换算下这里的平均点击率是0.2084%,这个是整个行业的的平均点击率，那么根据自己行业的属性举行一个缩小或者放大：衣服，女鞋的点击率是偏高的，可以进行合理放大，一般乘以1.5到2即可，其他类目偏低，根据行业属性自行进行缩小，美容类目的话一般除以2，那么可以推算出美容类目的行业点击率大概是0.1042%，如果按照系统低出价0.1元购买1000次展现，那么根据点击率可以换算得到点击量为1.04,从而可以换算出PPC为0.1元/次。

事实上有很多商家钻展投放并未达到这种效果。如下图：

这个位置，6月1日，商家出价到名，美容美体定向，出价到4块3，达到美容类目平均PPC的43倍。再看柏卡姿的针对美容人群：

只需要1.5元。实际扣费，点击成本是1.69， 实际出价与实际扣费是和我分析预估的是一样的,所以合理的预估价格才是准确出价的关键，要知道我们的目的是什么，才能终决定我们出价多少。
关于预估，并不是你价格出得越高就越好。总结来说，大家可以看看淘宝近各类目的展现量、平均点击率等数据，计算出平均点击率，这个数据是各类目的平均值，具体可以请教负责的钻展小二，根据平均点击率进行类目放大，女装会比较高，可以算出你自己店铺的合理点击率和点击单价。