易创客全案运营之为什么要建立社群

易创客全案运营之“为什么要建立社群?”

社交新零售是现在经济的主流趋势，社群运营是一种具有共同价/值观的精神联合体和利益共同体。现在是社群和社群之间的竞争，谁能较好较多地利用社群去占用用户的时间，建立自己的私域流量，谁就赢了。

社群运营体系、分销体系、社交新零售、私域流量、营销、招商方案

社群运营 5 要素，构建完整社群运营体系
一，构建价/值观：认同商业之美，崇尚自我奋斗；反对屌丝文化，提倡乐于奉献共享。
二、设置规则：罗伯特议事规则；班长推举制、唯/一授权；凡活动必须报备；不允许谈论政治、宗教。
三、构建架构：总部—合伙人—团队长—代理商-用户的分销体系
四、互动活动：活动+自发活动；线上活动+线下活动；免/费活动+收费活动。
五、利益共享：组织活动、分配福利；设置分销体系，销售产品、获得分成。

建群之后如何进行落地运营？
通过活动或优/质内容来吸引目标用户，形成潜在用户的社群矩阵池。根据不同的定 位和标签，形成不同主题的群。
由专门人员负责向用户池子(社群矩阵)中输出内容(专题讲座、答疑或其他)。
一方面，可以用户。另外一方面，将用户转为客户。这样，一个基于社群的营销体系就构建完毕。

社群营销的基础理论
知道-了解-购买-互动-粉丝-传播
以前，营销体系大多是一个漏斗模型。一级一级的转化，效率比较低。社群时代，营销进入2.0，比较注重口碑，强调互动、裂变和传播。
鱼塘营销理论
把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。根据自己的营销目标，分析鱼塘里不同用户的喜好和特性，然后抛出不同的鱼饵，实现捕鱼过程的较/大成功。

鱼塘营销四部曲，一直是很经典的营销理论。

首/先，建立鱼塘。建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是社群。
其次，引鱼入塘。鱼塘中需要精/准用户，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来，这就是引流。
然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营。逐步将弱关系转化为强关系。还要不断分析这些鱼想什么、比较喜欢什么鱼饵、给不同的鱼设计不同的鱼饵。较有针对性。这需要设置好的招商方案
接着，重复营销。让鱼感受到好处，带动其他的鱼，拉拢还在鱼塘外的鱼，这就是口碑营销。可复制的招商方案
    只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里，相对于竞价营销来说，此种方式可以获/取长期的收益，只要鱼塘系统还在，那么就会有持续不断的收入。

微信社群三件套是微信群、公众号和朋友圈。

提醒大家一定要重视个人微信号。
目前，公众号文章的打开率只有3%左右，其中60~70%的阅读量来自朋友圈。一个5000人的个人微信号效果要大于10万/人的公众号。
因此个人号和朋友圈是不可忽视的，对于高客单价的项目、对于需要信任的项目、对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。
关于个人微信号的设定，就不在此讲解了。很多时候，朋友圈的影响力比公众号大。但是很多人完/全不懂朋友圈的经营。
有人说过，广告信息有一/流、二流和三流之分。
三流的广告是“6折的优惠还剩3天，赶快来报名吧”或“你来报名吧，600块钱减300”。这是很low的一种广告，会引起用户的心理抗拒。
二流的广告是“我们有清华北大的老师，我们有完善的教学教研，我们有漂亮的教室，快点来吧”。二流的广告开始关注用户的需求，不再是简单粗暴的硬广告，会强调自己有什么内容可以满足用户的需求。
一/流的广告是“你知道人大附中5年小升初很难的三个考点是什么吗?知道这三个考点90%的学生错在哪里吗?知道这种错误该怎么解决吗?我们能帮你做什么”。
相比前两者，一/流的广告会比较柔性一点，直击用户的痛点，展示自己的专/业性。这样的广告效果是不是会比较好?
再次提醒，个人微信号就是个人的名片。一定要珍惜!发朋友圈时一定要注意什么内容，尽量别全是广告，尽量以生活为主，至少让人觉得你还是真实的，发送的频率一天发三五次已经差不多了，过于频繁会起到反作用;同时要主动出击，为目标用户点赞，人家评论了会互动等等这些都有技巧。
社群易学难精，社群是一个严谨的体系。

我是晨希，深耕社交新零售6年，有丰富的经验。如果你想通过转型社交新零售，做私域流量池，建立社群运营、创业思维、自媒体运营、朋友圈打造、销售技巧、小程序赚钱的秘籍，但是没有方法，不知道怎么操作，可以私信我，每天前10名添加还可以获得佳值百万的《新零售90天回款1000万运营导图》。➕ V：yck1789
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