如何开个网店 淘宝如何开网店 厦门淘宝网店运营托管

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中小卖家如何做活动促销

网络店铺离不开活动促销，各种活动促销几乎是所有网店运营手段中常用、也是重要的一环。一个成功的淘宝店铺离不开各式各样的店内外活动。然而目前的C店中小卖家，还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。下面将讨论如何做活动，如何做好促销活动。

前提：为什么要促销?

店铺活动主要意义在于：与老客户进行互动、增加店铺的度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向。店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，也是和目标客户主动、佳的互动方式。

店铺做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的，其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少。

做活动首先必须明确做活动的目的。做销量，品牌，老客户维护，引流增加新客等等。不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。

：做什么促销?

常见的促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、买送、发优惠券等。小型店铺活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。

主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很东西。

系列主题活动适合产品本身关联性比较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到后推向一个高潮点。

第二：怎么做促销?

活动的精髓不在于你到底让了多少利，而是细节是否感动了你的客户。千万不要做空的框架，那只能是自导自演的独角戏。促销活动切莫过量，精挑细选是根本，产品选择要有爆点和卖点。“因地制宜”的策划实施活动。

夸张的一点说，促销玩儿的就是心跳。促销要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。如何做到紧迫感?1.阶梯促销，越早买越便宜;2.限时秒杀、限时折扣、限时团购等;3.买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。

前期准备工作：

①活动前预热期。可进行一些推广引流，这是针对新客户的(视店铺活动大小以及预算而定);客服服也预热期内，群发旺旺信息或者发送短信通知老客户;②在预热期之前做活动当天或活动期间的销售额预估;③仓库根据预估提前准备(热销产品好提前打包分类)。

完整的策划一个店铺活动，需要在产品和团队上双手准备：

1.产品选择需满足以下条件：

应季产品。(对季节性敏感的类目特别需要注意)

店铺热销产品。

选择"潜力型"产品。如何发掘"潜力宝贝"?我们可以通过以下数据，分析得出：平均停留时间、点击率、客服咨询量集中度、收藏量、销量、跳失率等产品有关的数据。

产品高性价比。

2.团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。