怎样开网店开网店首先要做什么杭州淘宝网店推广培训

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淘宝网店营销推广之如何做好选词营销

在淘宝网上开网店如何才能做到稳赚不赔呢？开淘宝店做推广、做淘宝seo网店优化如何查找行业及全网热搜关键词的点击次数、直通车平均点击单价、转化率、商城点击占比等。简单的讲，分析好这些东西就是为了让卖家更好地卖货，做省钱、有效的淘宝网店推广。今天淘宝学堂在这里跟大家说说淘宝网店营销推广之如何做好选词营销。

选词营销的内容主要分三部分：1.如何寻找空白市场;2.如何选词卡位;3.如何投放直通车。

寻找行业蓝海市场

热门关键词排行，首先反映的是消费者的搜索习惯，比如当前是夏季，全行业搜索多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例，已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。

类目小二的热推，也会导致某词搜索量飙升，比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流，如图1中红色字体的关键词。

除了跟随热搜的潮流外，新手和中小卖家的机会还在于聚焦淘宝上为数不多的蓝海市场。虽然竞争激烈，但多数类目远未达到饱和状态，依然有独特商机。

以今夏火的几个词做案例，比如“连衣裙”。可以看到即便是热的关键词，搜索次数也远远大于当前宝贝数，表明连衣裙类目还存在未满足的市场需求。

排第七位的词“真丝 连衣裙 ”属于长尾词，比较小众，但精准。这个词的搜索次数也明显大于当前宝贝数，因此我们可以大致得到结论：该词所处市场是蓝海，可尝试投入。

我们再试选一个小类目的词“珍珠”，可以发现排前十位的词基本上比较饱和，但排在第二位的词“婚鞋 水钻 珍珠”的搜索次数就远远大于当前宝贝数量，可以预计该类产品还存在潜在消费力量。这些蓝海市场就是我们应该首先去关注的。

利用选词做卡位

所谓卡位，是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。

简单地剖析一下淘宝的流量来源，主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站内的流量一般指推广流量(直通车、钻石展位等)、活动流量(淘金币、聚划算、天天特价等)和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。

搜索流量投入产出比稍高，且流量带来的持续性效应比较强，对店铺而言是更健康的自然流量。

卖家利用淘词搜索关键词“珍珠”，复制搜索次数排名前100的词组，仔细查看榜单的衰减和每个词对应的具体数据，这时候的每个词都是一条街道，有自己的流量和转化率，首先要做的就是选定在哪条“街道”里铺货。

选完一个词后，放在淘宝主搜索栏内查看，要查看的内容包括宝贝排序等。如“珍珠项链”一词，按“人气”排序，结果如图4所示。

接着，要查看排名前列店铺的细节，包括店铺评分、价格、销量、店铺类型，衡量与竞争对手拼爆款的能力。

例如查看“珍珠项链”词条下大部分在售宝贝的类型，然后选择同类型宝贝做推广;同时对比自己店铺商品跟竞品的价格，用价格战去卡位。如对方售价比自己商品便宜，那么卖家就要考虑能否在保证盈利的前提下去降价。

当然，我们不提倡一味地价格战，因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值，通过搭配捆绑销售，让产品价值超过竞争对手的宝贝;另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI，以及需要花费多少时间才能做到超越对手。

通过这些要素的衡量，选词已不是简单的优化标题，而深化为竞品分析。除此之外，我们也要实时关注淘宝的搜索变化，词汇搜索的不稳定性非常大。比如“奥运会”时间段，相关关键词是否会有突增的趋势?消费者远比我们想象的要敏感。