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淘宝网店打折促销策略要点

每年换季时候各大商家都在为促销活动做准备，开淘宝网店的各位卖家也不甘落后。伴随网店经营品类日益百货化，其促销手段也在向传统百货商场靠拢，加入到满减、打折等传统价格战泥沼。今天淘宝学堂小编给大家带来促销方法中常用的打折促销，为大家讲解淘宝网店打折促销策略要点。

我们在这里总结了6个商家打折促销策略要点：

(1)范围策略，即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。这一点很关键，比如现在新品是否要打折，很多企业缺少策略，该不该，首先考虑新产品的区域性。要因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

(2)程度策略，即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜，可能就给消费者留不不好的印象，认为是廉价的低端产品，对品牌形象和长期获利带来负面影响。

(3)时机策略，即决定在什么时间打折为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节，这些销售高峰期进行，但是所有企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

(4)期间策略，即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点，也尤为关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在5-10天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

(5)频率策略，即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次，所以搜集顾客的通信方式，适时的问寒问暖，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意，研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

(6)方式策略，即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键，做促销要做出价值感来，挖掘的空间有很多。

打折促销信息将是近来一些商家实用的实用工具，类似超市，商场的促销模式!也是一些中小商家需要学习的好思路，可以迅速让商品畅销整个网络!