杏林淘宝网店优化托管运营培训 网店美工装修培训

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卖家如何利用包邮提升销量

包邮是一个吸引买家的字眼，用对包邮促销策略，会有你意想不到的效果。试想包邮和不包邮，你做为买家的话你会先注意到哪个？有数据表明，61%消费者因为不包邮而不下订单，52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因，包邮情况下消费者平均每单的花费会多出30%，若包邮仅仅能帮用户省去6.99元，那么这比提供10元的折扣还有吸引力。所以，折扣并不一定是客户感知强的手段，了解客户，花对钱，利用包邮提升销量。

下面我们看看包邮的类型

1、普通包邮

这种包邮是普遍的包邮手法，只要客户购买商品，就可以享受包邮的政策。

注意：

1)使用性价高的民营快递。

2)注意选择快递公司的质量，不能只是为了便宜，造成快递时效性差与派送范围不足，从而引起过多的中差评和评分降低。

2、满额包邮

这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额，可以享受的包邮。

注意：

1)研究客户的客单价区间，确定满多少送，满几件送。

2)配合店铺内部的关联销售。

3)包邮标准的限制价格不要超过客单价的150%。

4)80%的客单价在80元左右，包邮的标准是在98元 、108元，而且店铺内要有相应的18元以上28元以上的产品与之配合。

3、顺丰包邮

这是一种重量级的包邮方式，因为顺丰价格贵，且速度快，服务也好，也是公认的优势。顺丰包邮不仅让人收觉得收货速度快，同时也会觉得店铺是很有实力的。

注意：

1)研究自己的客单价，防止成本过高。

2)建议在店铺推广人气商品和打造爆款商品前期使用。

4、少付费包邮

这个方式比较小众化，说简单点就购买产品+几元包邮，比如+3元、+5元都可以。

注意：

仅限于那些客单价不高，又不适合包邮的产品。

5、组合包邮

单品包邮策略一般适用于新开店的中小卖家，初期对提升店铺用户量效果明显;当店铺的品牌知名度进一步提升，发展到大卖家行列时，此阶段新客的增速会下降，老客的复购会上升，如何既不影响新客体验又能兼顾老客复购，是个必须要思考的问题，组合包邮策略在此阶段显得较为合适。