角美淘宝网店装修美工优化运营培训 淘宝网店托管培训

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淘宝店铺如何引导自然流量

众所周知，淘宝排名是由各类保障为基础，上下架时间的设定，橱窗位的推荐使用，宝贝标题的优化，等因素共同影响。店铺没有流量的店长们有没有想想，基础的东西我们做多少?

近看了些帖子，收获了不少，一些刚起步的小卖家只为带来流量，盲目做站外广告，导致流量上来了，但是没有成交率，之前我也是想做做广告，看看效果怎么样，看到这些帖子，还是被惊醒了，明白了还没看到前景不做无头苍蝇盲目投放广告，还是脚踏实地从基础抓起把握自然流量。

下面我们来看看流量的构成，如图：

上图很直观的看出淘宝流量的构成，有4点。我想说的是，这些流量当中，要好好把握淘宝的免费流量中的淘宝搜索流量，也就是自然流量，因为这类流量比起其他流量来说是的有效的，有价值的流量，站外流量很多是帮你到处发广告位，这些广告都不是在相关专门的商业平台投放，这样来说，流量多少是会有提高，但是大多是垃圾流量，打个比方，你说在招聘网投放广告有效吗?招聘网人家是用来找工作的，谁还会管你的广告。很多是不小心点进来的，这一类站外流量就是垃圾流量。(当然肯定有比较专业的广告投放平台，只是目前还没了解到位)

自然流量又是从哪里进来的?自然流量就是买家通过淘宝的搜索引擎中搜索到你店铺的流量，为什么淘宝要用搜索引擎?无非就是店铺太多，用来方便买家购物，所有淘宝有了搜索引擎，你的自然流量就是买家通过搜索引擎搜索买家想要的宝贝来到你的店铺，这种流量个人认为是成交率比较高的流量，换位思考，假如我们要去买衣服，我们会很有针对性的输入想买的宝贝在搜索引擎搜索宝贝，是有目的的在找自己想要的宝贝，当然这样的流量是有价值的，要好好把握，打个比方，我们要买女装的时候，我们会输入 蕾丝 波点 这类衣服相关的词。这就涉及到了标题的优化，当然这个标题优化几百件宝贝设置起来是相当困难的，而且还耗费了相当大的精力来完成，我们要去了解这些热门的关键词，这里介绍一个免费的热门的关键词捕捉方法。如图：(如果没有那么多的时间跟精力，需要用工具来完成)

上面的方法是免费的关键词捕捉，新手小卖家可以试试，我是个比较懒的人，同时也追求效率，在那么多店铺管理的工具选择下，我选择了使用工具吧，这个工具汇集了网店管理的大多数功能，关键是还实惠。下面是工具吧的一些重点功能，如图：

重点1，标题的优化功能：

工具吧已经帮你的这件宝贝相关的词把淘宝上热门前5名的关键词例举出来了。当然我们不可能千篇一律，我们需要加以修饰来个宝贝优化，下面工具吧还给我们推荐了前20W的热门词，使用起来相当快捷，效率。

重点2，宝贝上下架时间的调整

上下架时间调整是非常重要的，也是很有讲究的，大家都很清楚，宝贝排名规律。离下架时间越短的，宝贝排名越靠前。那我们在上架的时候肯定要在高峰期上架宝贝，这样淘宝默认周期性为7天。当然他的下架时间也是在高峰期下架的，这样的话宝贝就会容易被买家搜索到。有的卖家就开店了很兴奋，就全部宝贝都在一个时间段上架，而且上架了就不管了。等着收钱，这种做法是大错特错，我们想想，把宝贝全部在一天中上架完，无非下周的今天，流量会猛涨，但是过了周期性，流量又会暴跌，我们要做的是要把宝贝平均分配到7天，且分配到高峰期的时间段，这样才能保证每天都有固定的流量

当然你可能会问什么时候是高峰期?

这边就通过数据来说明，下面只是个举例，我们可以通过量子恒道数据，看看在那个时间段，是多访客数的，当然这个时间段肯定是高峰期，宝贝尽可能在高峰期上架。大家可以看到在早上的9点到10点的时候，访客是多的，这个时间可以是高峰期，如下图：

下面看看我的工具是怎么帮我完成的，首先要先建立计划，按分类，按宝贝创建都可以

大家可以根据自己通过数据了解到的高峰期进行修改，上图是系统默认的时间，新手还是建议使用系统的时间。而且建议使用模式1，均匀上架，其他模式有的是要自己去计算的。比如。你家现在又280个宝贝，你要把他分成7天，一天上架40个，这40个还要分配到高峰期时间段来上架，设置完的时间除于40，得出每几分钟上架一个宝贝，这样比较麻烦，我也是新手，不建议新手使用。当所有计划设置完成后，点击保存上架调整计划，系统就会生成计划，工具吧好用就是宝贝不需要下架，系统会根据你设置的计划自动给你安排下架时间和上架时间。

大家看到，从凌晨开始到早上9点，是没有宝贝上架的，因为这个时间人相对比较少，人家也得休息，这个时间段不是高峰期，上架宝贝意义不大，从早上9点开始，系统就给我分配开始上架了。

重点3，橱窗位的推荐：

首先，我们需要看看哪几个宝贝是要下架的，这些宝贝显示在客人面前的几率高，我们就要及时给他安排橱窗。如果没有工具的卖家，就要实时关注要下架的宝贝，手动安排橱窗位，工作量比较大。方法就是到我的淘宝，橱窗位看看哪些宝贝要下架了。赶紧推荐加橱窗。如下图：

下面来看看我的工具是怎么操作的，其实很简单，就一键搞定，点开关开启，系统就会识别出快要下架的宝贝给予推荐橱窗，快捷方便，不费精力整天去跟那些即将下架的宝贝。

从上面数据看，这些基础的三步骤还是有影响力度的，大家务必记得，标题优化，橱窗，上下架时间调整的重要性，这些是基础，建房子也要打好地基对吧?虽然现在流量还不是很多，但处于正在攀爬的阶段，但是我看见了效果，看到了希望。

下面大家看个数据：

平均访问深度，就是客人进入你店铺连续点开一个页面数。也就是说，你的店铺要足够有吸引力度，反应到一个宝贝关联的问题，要是没有宝贝关联，客人搜索点进来就只能看到一个宝贝，要是不喜欢，他就没得选择了，只好关闭页面?换换我们自己，是不是也会这样做。下面介绍下我使用的工具，有宝贝关联，今日团购，限时打折这些营销功能，帮你打造爆款。

以上是我开店以来的一些小心得，相信努力了必定会有回报，但是努力了也不一定成功，放弃了就一定失败，马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，我是一位还在路上的赶路的人，在这里衷心的祝愿各位同仁财源滚滚。