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网店客服技巧
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网店销售规避纠纷
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打造网店至尊客户体验
视觉营销--店铺形象策略与应用
网店的风险管理与危机处理

虽然该网店进行了前期预告，造势准备相当充足，原定计划上新就在那一天的早上10点开始。但事后不少同行都去纷纷膜拜过交易记录，就整个记录看来，好像是全国人民都围在电脑前哄抢那几百上千件商品。诧异归诧异，怀疑归怀疑，然而这样的成交结果当然是每个卖家都喜闻乐见的。实际上，一位细心的买家发现了秘密，她指出，那一天该网店其实并没有像大多数网店一样，对货品进行同时上新，而是将整个上新分为了早、晚两个时段，每个时段大约进行一小时左右。在每个时段中，大约10分钟上新一件商品，数量控制在数十件左右。基于前期积累的客户量，新上的几十件货品很快就被一抢而空。卖家并没有急于满足买家的需求，而是按照自己的步调，每十分钟上一件已经打出预告的新产品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。

纵观该店的交易情况，我们会发现其实他们一直生意火爆。同时，不仅仅是在上新这天，该女装店的分批惜售策略一直控制得很到位。经统计，在其春季主打的某些热销爆款的销售数据中可显示，当时进货在500～800件不等的货品被拆分为约4～6个批次放出货源，始终以“应求补货”等形式吸引消费者注意，终达成畅销。我们不妨反过来想一想，假如按照常规做法，直接将几百件的货品放在页面上，如非卖家在前期有极其大量的客户积累，不可能达到快速销售的效果。面对供过于求的常态，反其道而行之，捂货惜售，小步快跑，方能制造营销奇迹。

中小卖家也适用：限时、限量销售

案例：迈众服饰专营店、骑木马的小妖女装店

关键点：分时段、数量释放优惠

适用范围：需要打开销量的产品

配合手法：台阶式优惠

优势：撬动成交、逼定客户

常规的限量方式当然不用多说，不少卖家会拿出每天头几个名额做优惠处理，或者直接放出一定数量的货品做优惠。然而，有些网店中却能玩出不一样的限量优惠来。如果是女鞋类目的卖家，应该记得推出UFO品牌女鞋的迈众服饰专营店，它曾创下笔笔爆单的辉煌记录，让同类别店铺艳羡不已。

该卖家将全店的成交统一设定规则：所有女鞋均采用提前预售的形式，预定初是原价的5～6折价格，而每达成100笔交易，所有货品向上恢复10元，直到恢复至原价为止。例如一双原价198元的女靴，预售当日价格138元，然后慢慢涨至原价，累计销售出1000多双。而另外一双原价98元的罗马款式高跟鞋则是从58元开始预售，也获得了火爆的销售。再看店内的其他鞋款，几乎每款都有一个令人咋舌的销售数字。