怎么开网店 淘宝网店培训 杭州淘宝网店推广培训

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淘宝卖家如何定 位店铺和目标人群做网店推广

一、定 位决定推广方案

推广，是将自己的店铺广而推之在自己的目标客户人群中。只有准确的定 位我们的目标客户人群，所做的推广才是有效的。当然了，这里面也有一个覆盖面的问题，比如说电视广告，针对的是所有观众，不论老少、不论男女，因为电视广告的一个重要特性就是覆盖面，收视率越高知名度越高的电视台的覆盖面就越广。但并不是说类似这样的推广方式就不用考虑定 位了，就像在少儿频道投放儿童用品广告、在生活类节目时段投放生活用品广告一样，也是需要有一个明确的定 位的。

定 位，首先我们要对我们所开的店做一个明确的定 位。这里面其实也有专一性和多样化的问题（注1），在这里，我主要针对咱们中小卖家着重说一下。由于小卖家起步初期面临着资金少、人员少、信誉低等问题，个人建议选择一个自己相对较熟悉的行业或一类产品来做，充份利用自己现实中的货源优势。小卖家在考虑定 位时还需要考虑的另一个问题就是竞争，像女装行业竞争之激烈大家都了解，如果我们选择女装中一个细化的分类，会不会更好一些呢？比如说我朋友就是专做大码女装，针对于胖MM人群的。我觉得这一定 位非常好，因为胖MM由于本身胖的原因，可能相对于其它MM来说更不愿意通过逛街来买衣服，所以网购是她们乐意选择的途径。用大码女装来举例并不是说大家都要做大码女装，而是想通过这一个案例来提示广大的中小卖家朋友，特别是找不准定 位的朋友，希望他们能够选择一个合适的定 位。

而雨痕的店铺，是做网店装修。这一个行业可能做的人不多，但其实通过数据魔方来了解，一周的成交额也是相当的可观，竞争也越来越大了。由于雨痕之前一直在做网页设计和前端技术、网站维护等工作，所以非常了解一个概念为：用户体验设计。是的，我们网页设计都是为访客的浏览体验而服务的，所以我的网店定 位是“忠于终顾客浏览体验的设计”，相对于一些前辈而言，我的设计相对较简洁。

在定 位这一段，雨痕也花费了一定的篇幅来阐述，目的是为了告诉大家定 位的重要性。因为没有明确的店铺定 位，相对而言，我们对目标客户人群的定 位也不是那么清晰。这对于我们推广方案的选定以及推广的效果，都是有非常重大的影响的。

推广方案敲定与具体执行（针对雨痕店铺）

明确了自己的定 位，那下一步工作，就是寻找适合自己的推广方案。而淘宝店铺的推广方案细分下来也是相当多的【可参考我的另外一篇帖子，由于版规不许发布其它版块或帮派链接，所以请搜索“淘宝店铺站内站外的推广方法解析与推荐星级”】。怎样去敲定适合自己店铺的推广方案，权衡收费与免费推广之间的侧重，都是我们都需要考虑的。在这里说一下针对于我自己的店铺推广方案，未必适合所有行业，仅供大家参考，希望有不同见解或更好方案的朋友能够在回帖中不吝赐教！雨痕将感激不尽！