厦门列举网 > 商务服务 > 其他商务服务 > 伯图斯进出口:为OEM正名,圆你一个品牌梦
厦门
[切换城市]

伯图斯进出口:为OEM正名,圆你一个品牌梦

更新时间:2016-08-17 00:31:41 浏览次数:120次
区域: 厦门 > 思明 > 湖滨北路
OEM让人又爱又恨,爱的是,独享自己的品牌,恨的是,大量贴牌酒无不是以次充好,质量关没把住。但当贴牌酒遇上了国家储备酒厂,一切就不一样了。厦门伯图斯进出口便是这样一家企业,它与法国的国家储备酒酒厂——也即是欧洲大白兰地集团达成紧密合作,并依靠香港来宝集团的雄厚实力,厦门自贸区的产业链优势,为中国的中小企业圆一个品牌梦。

    一、守护中小企业的成长,圆你一个品牌梦

    保税区,是杨霖的福地。

    当年,葡萄酒的浪潮还没有什么迹象,厦门保税区也才刚刚开始建设,自贸区要在多年以后才挂牌。刚毕业的杨霖,在保税区找了一个工作,每天朝九晚五。那时候,保税区这一片还略有些空旷,甚至荒凉。但突然有一天,事情发生了,大家在莫名其妙中看到许多人往来于人烟稀少的保税区,只为了买一瓶远渡重洋的葡萄酒。之后的故事,才被许多人一目了然地看到——整个葡萄酒市场都疯了。

    每天进出保税区,杨霖几番打听之下,找到了机会,利用业余时间,入手了一批葡萄酒,转手卖出去,赚了几千块钱。这是作为上班族的杨霖在葡萄酒进出口行业里拿下的桶金。

    就这样,这位计算机出身的工科男,早早地嗅到了先机,转身投入葡萄酒进出口行业的浪潮,年纪轻轻便创办了自己的公司——伯图斯进出口,白手起家。对于一个初出茅庐的新人而言,拿到启动资金,是公司能否开办下去的关键。在这方面,杨霖在不自觉中发挥了他日后才自知的天赋——极尽可能地利用保税区所能提供的优势,如酒窖中心的品牌,以及政府的资源,上至政策红利,下至运输和仓储等等,无一不为其所用。精打细算,公司终于走上了正轨。

    许多人说,自贸区成立以来,并没有感受到什么多少实际性的好处,但对于杨霖而言,完全是另外一回事情。很多资源,看上去微不足道,但其实可以起到四两拨千斤的作用,甚至成为生存的关键。杨霖举例说:“比如这边所提供的仓储政策,如果充分利用起来,是可以免去很大一部分的资金压力。”这对于小企业而言,是生存的根本所在了。

    也是看到了保税区的产业链资源和这些资源可以被利用的潜力,杨霖早早就谋划着转型,从初的现货操作,转变为中小企业做OEM为主,提供一条龙的幕后服务。“在当时,这样的想法在行业内仍是为数不多的,先知先觉的。”

    在当时,杨霖认为,从酒厂的沟通,酒的选择,到航运,物流,报关,甚至市场策略,很多人并不了解,但身在保税区,这些事情是可以一条龙做下来的,而且可以做得很细致,很体贴,尽大可能地免去客户的担忧。此外,一款国外的酒来到中国,许多人如果对国外酒不了解,便很难展开市场方案。而我们也有这方面专业性的优势。于是,伯图斯就这样早早地做起来OEM,并将目光对准中小企业,帮助他们完成品牌梦。

    得益于杨霖在资源整合上的天赋,伯图斯很快与欧洲大白兰地生产商伯纳德集团,香港来宝集团,厦门的海运集团等多家大企业达成了合作。至今,已经涵盖了从海口到香港再到大连的全国大部分范围。

    二、伯纳德集团,法国的国家储备酒

    与伯斯图进出口合作的,欧洲大白兰地生产商——卢西亚·伯纳德集团,其中,集团旗下的Valdronne酒厂是主要合作对象。Valdronne是伯纳德旗下具竞争力的公司,据杨霖介绍,Valdronne酒厂体量非常巨大,“他们可以装十吨二十吨酒的酒桶,共有800多个酒桶,遍布全欧洲。光橡木桶的价值,有几个亿人民币了。”单是这一点,就可以看出这家酒厂的储备能力和庞大的体量。

    卢西亚·伯纳德是一家拥有200多年历史的家族式集团,安居在波尔多好几代,该集团实实在在地打造了一个王朝。它既是骑士庄园和年份琼浆Millésima的主人,芝路酒庄的大股东,更加是欧洲大白兰地的生产厂家。该家族在1928年创办了Lucien Bernard酒精蒸馏厂,从此开启了白兰地王国的缔造传奇,并在1936年完成了国有化,成为国家储备酒的生产商,是法国葡萄酒和烈酒储备的标志。

    如今,该集团每年在世界各地收购并蒸馏1.5亿升的葡萄酒,达到波尔多地区总产量(6亿升)的四分之一,每年出品6千万瓶的白兰地。卢西亚·伯纳德集团以生产烈酒而世界闻名,尤其用于各大波特酒发酵没有结束前的酒精加强。葡萄牙杜罗黄金河谷区的酒庄例如泰来,诺瓦飞鸟园,和威比特Ramos Pinto只买卢西亚·伯纳德Lucien Bernard公司生产的白兰地加入到他们的波特酒生产工艺。

    “我们研究开发高品质的烈酒,为每位客户量身订做。我们在200多种葡萄原基酒的基础上实现的调兑。例如,我们为格兰冠苏格兰纯麦威士忌提供白兰地,我们也为保乐力加和帝亚吉欧这样的烈酒巨头提供他们终产品的配方酒”。

    在伯纳德家族的酒窖里,来自西班牙,德国或南非的葡萄原基酒在大大小小的橡木桶里陈酿着,在大型不锈钢罐里调兑混合着。这些因素都是卢西亚·伯纳德酒厂的高质量产品的保障,使它的“生命之水”能够得到升华。伯纳德公司一直不主张树立它自己的白兰地品牌,“是因为我们不愿意与长久关系客户形成竞争。”

    在品牌定制这个领域里,伯纳德公司以品质和专注而著称。

    三、整合所有环节的资源,抱团成长

    不仅是酒行业,许多领域里的中国人,都有一个品牌梦。对于实力雄厚的大企业而言,打造一个品牌,似乎是轻而易举的事情。而对于中小企业,小型的商家而言,一方面,囿于资金和实力,加之处于产业链的末端,利润空间已经被压缩得所剩无几。所以打造一个拥有自主权的品牌,是多少中小企业和商家的梦想。

    于是,OEM的业务便由此诞生。应商家需求,进口商牵桥搭线,为其寻找酒厂和贴牌。据了解,贴牌也存在两种形式,一是采用保税监管场所进口散装葡萄酒并且在保税监管场所进行装瓶,二是在国内或国外重新注册商标并且在国外进行装瓶,即贴牌品牌的模式。

    但贴牌却是一个有人爱有人恨的市场现象。向业内资深人士了解到,贴牌酒并不会像酒庄酒一样对生产过程有着严格的把控,所以葡萄酒的“生命力”大大减弱,极大地影响葡萄酒的口感和质量。又国内的消费者对葡萄酒认知度较低,贴牌酒,就成了葡萄酒市场上的一大乱象。

    但是,当OEM遇上了法国的国家储备酒,事情就不一样了。“首先,我们的酒有品质保障。其次,在OEM领域,伯纳德集团以专业性而闻名。我们不会说优先服务于自己的品牌,将次品卖给世界上某个角落里不知名又好欺负的商家。不会这样的。”事实上,伯纳德集团定下了铁律,坚决不做自己的品牌,要全心全意把客户服务好。

    即便是中国某二三线城市的小企业,也都是与轩尼诗,人头马这样的国际享受着同一家供应商。“因为,轩尼诗,人头马,常常会从我们酒厂采购原液。伯纳德强大的储备能力,同一桶酒,供应给全世界大大小小的品牌,不会差别对待,一视同仁,都是本着为客户打造品质。”杨霖说道。

    有了欧洲大白兰地集团的品质保障,之后所用到的,便是杨霖在自贸区所整合的供应链优势。

    伯图斯如今已是洋酒OEM领域的领头羊,规模庞大,然而伯图斯的团队却并不庞杂,相反要精简得多,这一点,主要在于杨霖善于整合资源,抱团成长,许多环节,可以四两拨千斤地搭建起来。他灵巧地借助了各大平台所能提供的优势。这一点,也会反馈到广大客户身上。除了提供贴、周到、细致的一条龙服务,从欧洲的酒厂到客户所要面对的中国消费者和市场,每一刻环节都会为他们铺好路,更为重要的是,“不能让客户单打独斗,要提供一切所能共享的资源,大家抱团成长。”

    如何做好中小企业的市场,完成他们的品牌梦,让大家共赢,杨霖认为,这会是一个关键因素。就像他借此一步步达到如今的成就所潜在的根本条件那样。
厦门其他商务服务相关信息
2天前 刷新
3月15日
3月6日
注册时间:2012年09月18日
UID:27679
---------- 认证信息 ----------

查看用户主页