网店怎么开 开网店要交哪些费用漳州淘宝网店运营托管

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网店关联营销如何才能做出效果

越来越多的人在淘宝上开网店。同类卖家的增多，使得很多小卖家生存越来越困难。每一个进入店铺的流量都是珍贵的，如果每个流量都能尽量的开发出大的价值，我们将多一分生存的机会。那么网店关联营销这个提升转化率的营销手段是非常有必要的。因为作为淘宝卖家，我们都知道，店铺关联营销是必须做的，也一定会有效果的，但是很遗憾的是89%的淘宝卖家不知道如何做才能出效果。网店关联营销如何才能做出效果呢？

同时，在这次淘宝调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，低的只有0.2%，高的竟然超过8%，差距高达40多倍!不难想象，当店铺有1000人访问，其中有998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事!

下面就来给大家详细的讲讲淘宝关联营销中的哪三个关键点。

合适的形式与选款方法

同类推荐形式

1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。

2、指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。

3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;

其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;

后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。

一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。

中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。

高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。